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【启迪之星投资】胖虎完成4500万美元C+轮融资

发布时间: 2022-01-29 阅读:339

胖虎

■ 2015年 公司成立,获启迪之星千万天使投资;

 2016年 胖虎三里屯SOHO奢侈品生活馆开业;

 2017年 完成A轮投资,领跑国内奢侈品服务细分领域;

 2018年 第20家加盟店太原店签约;

 2020年 完成1.75亿元B轮融资;

 2021年 完成约5000万美元C轮融资;

 2022年 完成4500万美元C+轮融资。

 

       启迪之星投资企业、可持续时尚流通平台「胖虎PONHU」已完成规模4500万美元的C+轮融资,本轮由稳实资本(Hedgestone Capital)领投,金慧丰投资跟投,老股东渶策资本(INCE Capital)继续跟投。奇迹资本担任本轮融资财务顾问。

 

       胖虎2015年成立于北京,是一家以二手奢侈品货品流通为核心的可持续时尚流通平台。胖虎业务同时覆盖线上线下ToB、ToC二奢交易全产业链,提供奢侈品回收寄卖、找货订货、鉴定估价、维护保养、销售等标准化全流程服务。此外,胖虎还在布局品牌代运营和品牌孵化新业务。 

 

       这是时隔约半年后胖虎完成的新一轮融资。截至目前,胖虎在整个C轮阶段已累计融资近1亿美元,此次时隔半年的加轮融资更是实现估值翻倍。融资进展同时,胖虎过去一年业务成长迅速,2021年GMV达30亿元。

 

▲胖虎门店图

 

       中国是奢侈品消费大国,疫情的反复未改奢侈品行业的强劲复苏势头。根据贝恩一项研究报告显示,2021年全球奢侈品销售额增长13%至15%。其中,2021年中国境内奢侈品市场(不包括港澳台地区)继续保持两位数增长,部分品牌增速超过70%。中国市场占全球奢侈品消费总额的比重继续上升,从此前的约20%上升至21%左右。预计中国个人奢侈品市场2021年全年增长36%,达到近4710亿元人民币。贝恩预计,2025年中国会成为全球最大奢侈品市场。 

 

       二奢是奢侈品市场的重要分支,由于近些年可持续发展理念的全球普及,二奢市场在快速成长。2021年,国家发改委等七部门发布«关于加快废旧物资循环利用体系建设的指导意见»,提出推动二手商品交易,丰富和规范二手商品渠道,完善二手商品交易管理制度,从而提高二手商品交易效率。

 

       据专业机构预测,2025年预计中国二奢市场规模在3068亿元。相较于美、日、英、法等国家,中国奢侈品二手渗透率仍有较大提升空间,根据不完全统计,中国奢侈品二手渗透率仅为5%,而前述发达国家相关渗透率则在22%-31%之间,有较大提升空间。

 

       胖虎成立之初,是从C2B2C 模式切入二奢市场,提供撮合交易相关服务。此后,胖虎业务逐渐转向To B端,同时,通过报价工具、异业合作、回收小站、第三方平台等方式从C端收货,以买断形式整合B端和C端市场货源。销售端对接二奢小店、微商等小B商家及第三方平台,进行货品信息整合再分发。发展过程中,胖虎逐渐构建起一套智能信息化货品交易系统。 

 

       与传统寄售模式不同,胖虎所采用的买断模式能够更好把控货源。胖虎创始人马成表示,胖虎希望通过控货,建立二奢标准化的体系,解决过去信息不透明、不健康高毛利的行业固有问题。

 

       买断模式下的二奢交易运营难度并不小,胖虎建立了运营环节标准控制成本,从而以相对低的流转成本进行交易履约,也使得胖虎成为行业内唯一可实现规模化盈利的公司。之所以敢“买断”,马成认为,主要是基于“多年训练下来的算法自信”,商品价值通常不会出问题,“能够快速流转”。

 

▲胖虎位于河北燕郊的仓库

 

       胖虎对于流行款式和价格判断,有自己的一套成熟智能系统。据悉,早在2017年搭建货品供应链时,胖虎便开始根据市场上的公开交易、拍卖等信息,进行算法训练,并进行款式选择,判断某个款式在二级市场的可能流通价格,并提供给采购端,做SKU、价格等采购指导,“胖虎采购的款式、数量、价格90%是由算法而不是买手来确定的,这是我们实现快速动销的基础”。

 

       此外,2017年3月上线的鉴定神器面向B端、C端用户,提供奢侈品鉴定服务。截至目前,胖虎资深鉴定师团队有约40人,并发展为免费图片鉴定、付费实物鉴定等标准化服务。2018年,胖虎向二奢从业者提供二奢领域行业专业SaaS“胖虎云商”,集合了国内五六千家行业商家。

 

       2020年疫情之后,胖虎开始转型ToC端,通过直播电商等内容形式运营C端。这一转型效果显著。据悉,2020年胖虎来自C端销售额超70%,整体销售额实现翻倍增长,月库存动态周转率达到70%,并基于自身原有的app、小程序进行体系化私域运营,目前已沉淀约100万私域交易用户。

 

       在C端探索基础上,胖虎还在进入线下零售市场。2021年11月,胖虎在北京三里屯开设全国首家线下旗舰店。不同于传统二奢门店不标价签的形式,胖虎门店所有商品明码标价,打通全渠道价格。 

 

▲胖虎北京三里屯店

 

        马成介绍,之所以要开设门店,一部分也是为了降低消费者的心理门槛,同时通过品质把控和严格选品标准,降低消费者决策时间成本,更方便买到满意的商品。不同于线上直播约7000元客单价,门店平均客单价超过2.5万元。

 

       据悉,该家门店尽管开业时间不久,但月销售额最高已达近5000万元,当月实现单店盈利。接下来2022年,预计该家门店销售额将达6-8亿元。此外,胖虎还有两家城市级旗舰店正在筹备当中,此次融资金额的部分也将用于新店建设。

 

       在二奢之外,胖虎还在面向时尚行业输出供应链及数字化运营能力,并获得Bally、Joomi Lim、ToyCity、首创奥莱等品牌代运营权。此外,胖虎还与孔氏珐琅、衔尾蛇、杜桑、Colorpoint等品牌达成合作,助力孵化本土自有时尚品牌。其中,胖虎跟杜桑合作推出的独家款女士手表,三个月时间便卖出1.5万块,杜桑也借此获得多家一线基金的投资。

 

        胖虎助力孵化的品牌多为时尚消费品定位,价格在1000-4000元不等。在马成看来,这也是接下来3-5年中国时尚品牌平替海外品牌的最大机会所在。马成表示,在新一代年轻时尚消费者心中,海外品牌并没有绝对优势。中国的很多自有时尚品牌,无论审美、工艺、供应链等维度,已经达到赶超海外大牌的水准,未来会有更多本土品牌填补进来。

 

        年轻一代也将成为接下来奢侈品消费主力人群。根据贝恩估计,预计到2025年,超过25%的奢侈品消费将来自“Z世代”。20-40岁新一代奢侈品人群,是胖虎的主要客群,占比超过80%。马成表示,胖虎不只是一个“奢侈品搬运工”,未来3-5年,将成为中高端时尚消费品的渠道首选,“中国版Farfetch”。

 

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