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完成千万级Pre-A轮融资!「找广科技」打造户外广告行业全新供应链

发布时间: 2021-12-21 阅读:316

找广科技

■ 2017年12月,公司注册成立;

■ 2018年06月,加入启迪之星壹计划;

■ 2018年12月,获数百万天使轮融资;

■ 2019年04月,获第四届清华大学校友三创大赛全球总决赛十强奖。

 

       近期,启迪之星壹计划企业找广科技完成了Pre-A轮近千万级融资,本轮融资由北京布局投资独家领投。

 

       本轮资金将用于细化当前产品,提升行业卖家数量,帮助行业买卖两端更好地获取信息,并将继续寻求新一轮融资,用于研发提高行业供求效率的软件以及人才招募等。

 

      近年来,中国户外广告市场持续升温,即使在2019年至2021年的疫情肆虐之下,依然保持着每年5%以上的稳定增长。

 

      不难发现,由于线上流量增长变缓,BAT等互联网巨头也纷纷投资户外广告,以期掌握住更多已成规模的线下流量蓝海。同时,户外广告市场整体的火热也带旺了上下游产业的发展,线下广告产业链上95%以上是传统企业,市场体量极其庞大

 

      据中国广告协会等统计数据显示:行业除了分众、新潮、雅仕维等成规模的公司外,还有多达42万家供应端公司,细分媒体场景样式繁多,面临着信息不对称、效率低下等问题。为了解决线下广告媒体供求过程中的信息不对称的问题,互联网创业公司——找广网,做起了采购方和供应商的“红娘”生意

 

      找广科技是国内成立最早的户外广告全产业链B2B电商平台。该公司以技术为主导,大数据为核心,致力于服务全球数百万家传统户外广告资源公司的需求,赋予这些中小广告资源公司数字升级的能力,帮助广告主(买方)快速找到最适合和最省钱的广告资源,助力广告资源方(卖方)更高效的销售广告资源。

 

▲找广科技创始人兼CEO 欧阳宇

 

      欧阳宇是找广科技创始人兼CEO,瑞士苏黎世MBA硕士,连续创业者,曾在大学期间成功创立中国最早的短视频平台——中国大学生DV网及高校户外广告媒体等项目。基于对户外广告行业的理解和对产业互联网的憧憬,欧阳宇2017年创立了找广网项目。

 

    “硕士毕业后,我在留校负责MBA中心市场工作时,研究了众多企业家、公司在户外广告行业的采购过程,积累了大量的多维数据,更清楚的看到了传统户外广告行业采购过程中的各种痛点。”欧阳宇谈及创业经历时介绍道。

 

       创始成员多来自采购方、行业供应商和谷歌、阿里、猪八戒网、御泥坊等互联网公司和甲方品牌主公司,对户外广告信息化、采购链条和B2B产业互联网均有一定经验储备。目前已获中国创新创业大赛国赛入围奖、第4届清华大学校友三创大赛全球十强奖、软著9项。

 

01

 用“互联网+”解决传统采购痛点,

锚定供应端切入市场战略

 

      传统采购模式对于采购方和供应方而言都存在着一些壁垒。一方面,供应端数量种类太过庞大、信息不对称、灰色回扣、层层中介等问题令获取新供应商的成本居高不下;另一方面,供应方难以掌握采购方的资金实力、实时采购需求,希冀拥有更方便的获客渠道来打开市场。

 

       面对户外广告火热背后的巨大痛点和商机,B端产业互联网创业高涨浪潮,如何化痛点为优势、为商机,并非易事。

 

   “在创业的初始阶段,如何抓取并且吸收成规模的优质行业资源,成为我们团队最为关注的问题。”欧阳宇说。

 

      据了解,目前我国户外广告行业的线下场景有100多种,如社区、交通出行、商圈、市政等,每一种场景在中国都有数万家公司在供应经营。深入研究后,找广网采取了先全力从供应端切入的市场战略。

 

      经过多番实践,欧阳宇团队构建了“互联网数字化+标准化供应商库”的运作模式,这不仅降低了采购方寻找新供应商的成本,还极大避免资质不良的供应商扰乱市场,在带动供应端服务水平提升的同时,也通过共享优秀资源和管理经验助力了供给侧改革。

 

   “采购方每天可在找广网平台免费发布3条采购需求,按每个采购需求为100万元估算,平台上实时滚动着过亿的潜在需求商机。”欧阳宇讲起这里时颇为自豪。

 

       深耕供应端多年之后,欧阳宇团队洞悉了供应端的需求逻辑。在中国户外广告行业每年数千亿的交易金额中,有60%的采购是来自于同业互采。这意味着找广网只要一步步服务好供应端,就能逐步把握住占据全国总采购额60%的同业采购的脉搏。

 

       为丰富多元化的业务策略,找广网还着手布局线下撮合交易服务。按照业务规划,找广网每个季度在全国各地定期举办线下对接沙龙等活动。供需双方预先通过线上完成需求匹配,再进行线下对接,有效节约采购方和供应商见面约谈成本。

 

       据悉,采购方在线发布采购需求后,可在符合要求的供应商中选择一批,进行线下入库对接、深入磋商,最后一家家选定签约达成长期合作。

 

    “就像谈恋爱到结婚的过程,而我们找广网扮演的角色就是红娘”欧阳宇打趣地说道。

 

02

从线上到线下的“红娘”,助力户外广告行业发展

 

       一直以来,户外广告行业的采购入库和招标都是一个费时费力的过程,找广网作为信息中介,像“红娘”一样为采购方和供应商提供线上、线下交流入库的平台。

 

       扮演好“红娘”角色,成为供需两端的“牵线人”,需要过硬的本事。找广科技立足行业需求,从“售前”、“售后”2个维度建立了一系列产品矩阵

 

   “售前”抢抓咨询流量时代发展机遇。找广科技不仅打造出户外广告行业人数第一的自媒体矩阵“户外广告内参”、行业社群社交工具“户外广告通讯录”,还推出了能够实现信息撮合、阳光采购招标、数据库在线匹配等功能的“趣采招”。

 

    “售后”包揽广告安装等一站式服务。找广科技革新了广告主传统投放监测,研发出具有广告安装、广告监控、效果检测等功能“陌任众包”以及可实现广告硬件投资与研发的“搜广”和拥有广告VC的“广告银行”。

 

      在找广网平台上,供应商能够在线提供完善的广告点位产品、资质证书、既往客户案例、各个地区销售负责人联系方式等信息。

 

       以前,分众传媒的媒介采购负责人需要通过层层中介才能找到相关所需的广告点位。而现在,在找广网上发布一条采购需求,就能够通过找广网的大数据系统将迅速匹配和通知相关供应商登录,在线向分众传媒投递多维度、数字化且统一标准的广告位

 

       分众传媒负责人在短时间内,就能将所需媒体纳入自己的采购目录库,并随时通过平台一对一与供应商在线沟通好,然后打包进自己的在线媒体储备库,最终得以服务好客户。

 

       经过5年时间打磨,找广科技积累了十万余家可供查询和使用的供应商资源,逐步完整面向采购方标准化开放。找广始终秉持“不赚差价”的理念,迅速提高了行业采购透明度。

 

03

“amazon飞轮逻辑”打通行业供应链,

打造户外广告行业的“阿里巴巴”

 

       找广科技运用“amazon飞轮逻辑”打通行业供应链,让卖方更快卖出去广告位,让代理人迅速找到一手资源,让买方更快找到广告位,形成完善的业务闭环。

 

       据了解,找广科技目前已建成行业第一大OOHC供需数据库,具备供应链数据全、 智能云端响应快、一手认证信用沉淀好、全网一键比价省等突出特点。

 

       目前找广科技已和新华社、科大讯飞、亲邻传媒、amazon等服务商达成合作,发展态势势不可挡。其中,《户外广告内参》拥有粉丝数60000多个,供应端覆盖会员数超100000个,中国户外广告公司里面平均每4个就有1个是找广网的用户或者和找广网有联系。供应端资源数据库近200万块,户外广告位100亿个

 

       在行业积累多年,找广网探索出了一条成熟的盈利模式。来自供应商端的营收约占90%采购方端约占10%。一方面,通过向有需求的供应商提供商机,收取会员费以及线下对接活动费用;另一方面,为有需求的采购方举办专场对接会以及提供多种采购解决方案的增值服务(SAAS),并收取相关费用。

 

       欧阳宇表示,“深耕户外广告行业的产业互联网平台对企业资源、行业熟悉度有较高的门槛,找广不仅仅满足于立足现有资源基础为企业完善“牵红线”的入库服务,还希望在未来实现线上户外广告买卖,成为户外广告行业的阿里巴巴”

 

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