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【壹计划】马灯照明用“自然光”产品切入5000亿照明市场,已打造服务闭环

发布时间: 2020-05-20 阅读:80

 

马灯照明

自然光护眼照明产品研发及解决方案提供商

 2016年 第一款产品马灯360诞生,产品上市;

 2017年 全系列家居自然光源问世;

 2018年 一级能效护眼光源全面上市;

 2019年 获清华三创大赛十强,入驻启迪之星(嘉兴)位于浙江清华长三角研究院;

 2020年 加入启迪之星壹计划;

 

       2018年,教育部联合国家卫生健康委员会等八部门印发了《综合防控儿童青少年近视实施方案》,指出“为学生提供符合用眼卫生要求的学习环境,要求学校教室照明卫生标准达标率100%。”

 

       然而根据马灯照明CTO&技术创始人马帅的介绍,“我国市场上,灯光行业产品普遍达不到国家标准。以教育市场为例,绝大部分教室的光源指标不达国家标准,亟需改造。与此同时,绝大多数消费者对光源的质量没有概念,对人眼舒适健康的要求较低,这是由于照明知识普及不到位导致的。”

 

       凭着“给自己孩子做一盏真正能够保护视力的护眼灯”这一初心,马灯照明目前已推出了5个产品系列,50余种自然光产品,“我们现在是世界上唯一一家能够提供全系列室内室外自然光照明产品的厂商。”马帅介绍,自然光产品在个人消费、家装、教育、医疗等行业等领域都有着广阔的市场。

 

▲马灯照明应用案例

 

1

用“自然光”点亮

5000亿教室照明市场

 

       马灯照明的核心团队来自于清华大学,创始团队成员中有清华同方,联想等企业的技术负责人的经历,有来自巴斯夫,普华永道,IBM等500强大企业的企业管理咨询经验。“跨界团队”中还有拥有20年教育装备管理经验的教育专家和10多年电商经营经历的创业者。

 

       成立以来,马灯照明致力于从近视防控出发,进行自然光护眼照明产品的研发和提供整体照明环境解决方案,基于丰富经验和敏锐的行业洞察力,将先进眩光解决方案、光效设计和自然光理念相结合,并向最新IT行业规范靠拢,真正达到产品舒适、安全、节能、易用

 

       研究显示,2017年我国儿童护眼照明市场销售额高于2.49亿元人民币,学校教室、图书馆、办公室等场所等照明需求行业总值达5000亿元人民币。而99%的教室光源都达不到国家标准,高端照明市场一片蓝海

 

       巨大的市场空间背后是传统照明行业的痛点:社会大众对视听享受的要求高,对人眼舒适健康的要求则较低照明知识普及不到位,绝大多数消费者对光源质量没有概念,缺乏光源质量与生活品质相关的意识。

 

▲马灯照明改造案例

(左:改造后;右:改造前)

 

    “人的眼睛是是适应阳光诞生出来的最精密的器官之一。虽说绝大多数人都没意识到自己的眼睛是迫切需要养阳光的沐浴的,但其实无论是白天还是晚上,在室内还是室外,都有这样的需求的。我们不仅需要有一个自然光的舒适健康的环境,我们还需要舒适健康的人造自然光来满足我们的作业需求。”马帅介绍道。

 

       马帅提到的“人造自然光”指的就是马灯照明的产品属性——基于新一代LED芯片特殊配比荧光粉技术,定制防眩光模块和国际领先光效水平,并结合以最新IT行业技术的自然光系列产品。

 

▲马灯照明应用案例

 

2

舒适、安全、节能、耐用,

产品显色指数Ra>97

 

       “舒适、安全、节能,这就是马灯照明自然光系列产品的品质。”马帅介绍,该自然光系列产品为优化照明市场提供了可借鉴的范本

 

  教育行业  

 

       针对教育行业教室用光源普遍不达国家标准的现状,马灯照明研发了“银河系自然光护眼LED长型平板灯”“银河系自然光护眼LED方形平板灯”,显色指数Ra>97 、R9>90,能够还原太阳光下本真色彩,保护学生的视力健康。

 

       在舒适度方面,自然光平板灯的平均桌面照度大于600lux,优于国家标准2倍以上,使教室内光线更明亮,能有效提高使用者的学习工作效率;同时采用漫反射柔和发光技术,有效防止眩光,光线更均匀舒适,直视不刺眼;同时拥有RG0的指标无蓝光危害,无频闪及生物危害

 

       在安全和节能方面,自然光平板灯采用人体安全电源电压(<36V),更符合教室场景的用电安全。材质上采用航空铝型材与强大集成结构设计,散热性更优,能保证50000小时以上稳定寿命,无需频繁维护更换,节能减排;且相同功率下可比竞品提供更高有效照度,更节能省电

 

▲马灯照明改造前后的教室对比图

(左:改造前;右:改造后)

 

  个人消费领域  

 

       针对个人消费领域优质光源意识缺乏,起居、作业用光源普遍不达国家标准的现状,马灯照明研发了“类星体自然光护眼工作台灯”“开普勒自然光节能护眼高亮灯泡” “伽莫夫护眼自然光吸顶灯模组,灯泡和吸顶灯模组均采用进口优质LED芯片显色指数Ra>97,R9>90,台灯则采用进口高亮自然光LED灯珠,显色指数Ra>97,R9>90 。

 

 ▲类星体自然光护眼工作台灯

 

       在防眩光技术上,台灯采用漫反射发光技术,能模拟清晨太阳光的漫反射发光方式,光线均匀、柔和,直视不刺眼,光下阅读眼睛更不易疲劳;高亮灯泡则使用进口PC材质扩散罩,有效提高了透光率,发光更均匀舒适,无眩光,直视不刺眼,不易使人产生视觉疲劳

 

       在照度和光效方面,台灯照度超过国标AA级照度——中心照度>1800 lux,光线更清晰明亮,学习阅读效率更高;高亮灯泡采用新技术,用4W功率达到市面产品普遍需要6、7W才能达到的500lm光通量,发光更明亮的同时,更节能省电。

 

       在产品使用寿命方面,台灯采用航空铝+进口合成优质型材结构,散热耐用性能超一流,数十年如新护眼体验,可达50000+小时稳定寿命;高亮灯泡和吸顶灯模组采用坚固结构,高散热航空铝灯体,超低光衰,无需频繁维护,护眼好光持久陪伴,灯泡使用寿命可达20000小时+,吸顶灯模组则拥有50000小时+超长寿命

 

 ▲清华款哥伦布台灯

 

3

打造闭环服务模式,

引领光源质量观念革命

 

      在自然光照明这一领域,马灯照明凭着领先的意识和坚定的初心走在了市场前沿,但要完成最先的目标——“引领一场光源质量观念革命”,则还有很长的路要走。

 

       首先要搞研发。教育照明系列产品需要迭代更新,也需要拓展自然光的更多应用场景;结合智慧教育、智能家居,研发智能自然光产品;再下一阶段将攻克自然光背光显示产品的研发难题,让手机、电视等电子产品的发光特性更符合人眼需求;同时助力光环境研究,共享研究数据,协助构建更健康、积极、环保的光制造产业

 

▲马灯照明土卫六台灯应用案例

 

       其次要创新完善商业模式。目前已经在建设中的“光之家平台”,通过搭建“大数据-照明方案-体验店-App测光仪”的闭环,实现对用户数据、销售数据、知识培训、供应、物流、线下体验、检测服务、方案定制乃至公益合作的有机链接,将平台营销整合和用户光环境检测、解决方案定制结合起来,打造完整的新型闭环服务模式。

 

▲马灯照明改造案例

(左:改造后;右:改造前)

 

       马帅表示,“由于历史局限性,我们可能面临着政策方面的不确定因素,可能面临着客户专业知识的缺乏,这些也许会限制我们在教育照明行业的发展速度,但我们已经做好了充分的准备。下一阶段,我们会扩大家装市场板块的投入比例,做好体验中心建设的预案,本轮融资到位后也将综合评估宣发需要的费用占比,争取早日实现我们最初的目标。”

 

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