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启迪之星|田英雷:启迪之星一年3000场创业活动背后,是持久温度【我在一线做孵化】

发布时间: 2020-01-03 阅读:689

       田英雷,启迪之星创新业务部部门经理。2017年加入启迪之星,田英雷和创新业务部,联合启迪之星各孵化基地一起,主导和支撑了数百场创业大赛和加速营。

 

       2019年,启迪之星孵化网络策划、执行了3000余场创业活动。记录下这3000多场活动的,有无数个布置会场、彩排数遍的深夜,有数万个与各方协调的通话记录,有各个部门和基地小伙伴们并肩战斗的身影。

 

       下面,田英雷将和我们分享,每年数千场创业活动,在给创业者和合作伙伴们“搭桥牵线”之外,还给我们自己带来了什么。

 

 

做好协同,支撑创新孵化网络里的每一个基地

 

     划重点:

 

     · 做创业服务至少有一年的适应期,主要是做两件事:一是增强对业务的理解,二是转换待人接物的角色。

     ·  思考整个部门的架构,考虑整个部门的资源整合,以及与地方基地的协同,带领团队做大收入规模,做大启迪之星的影响力。

     ·  协同地方基地,向他们输入总部的资源,把每一个创新节点都做大、做强,支撑好全球孵化网络。

 

       我是2017年的4月来到启迪之星的。对我来说,做创业服务至少有一年的适应期,一年之后才能找到感觉首先,从接触的人来看,我们不单单要接触创业者,还会接触到各地政府管理者、投资机构、供应商、服务机构、媒体等等。短时间内接触这么多人需要一个消化过程。其次,我们涉及的行业包罗万象,光是硬科技类的就十几个领域。也需要尽快了解行业内创新创业的大致情况。

 

       在启迪之星的第一年,对我来说主要是做两件事,一是增强对业务的理解,二是转换待人接物的角色相比于大企业里“一个萝卜一个坑”,创业服务对人的综合能力的要求更高。尤其是作为项目管理者,你需要协调资源,把项目推进下去,你的心理承受能力一定要强。

 

       举个例子,筹备了好几个星期的活动临时有变动,或者重要嘉宾当天来不了了,你要怎么向另一方解释呢?所以对于我们来说,应变能力太重要了。为了降低突发事件发生的几率,前期需要做很多准备工作,需要反复和对方的关键人物确认时间。人家最后因为特殊原因实在来不了,你也要理解,所以心态一定要好。

 

       经历适应期之后,我们就要进一步思考怎么提升活动效果,提高对接转化率。对于个人来说,我在努力提升自己的能力,包括项目管理能力、对创业项目的判断能力等等。

 

       另外,上升到部门经理这个角色来考虑问题,要去思考整个部门的架构,要考虑整个部门的资源整合,以及与地方基地的协同,并进一步尝试承担更多更重要的工作,带领团队做大规模,做大启迪之星的影响力

 

       支撑各个基地运营,是我们创新业务部工作的重中之重。这两年,我们在此方面也取得了一些进展。

 

       例如,通过BP中国-启迪之星数字创新营,我们整合产业资源,将世界500强企业的市场和产业资源,带到北京、上海、深圳和西安,与各个基地的小伙伴通力合作,帮助大企业和初创企业实现“大手拉小手”,获得多方共赢

 

       在我们与广西南宁基地的小伙伴共同努力下,中标了南宁科技局的第二届南宁海(境)外高层次人才创新创业大赛,通过大赛,让更多的海外境外的高科技企业落地南宁,服务南宁的高科技产业。

 

       这只是我平时工作中,与地方基地同事紧密配合,向地方基地输出总部的资源的两个很小的案例,创新业务部的十多位同事也都在做着类似的工作。

 

       通过网络协同,我们想把每一个创新节点都做大、做强,从而支撑好全球孵化网络,在各地打造创新创业生态圈,为全球的创业者打通创业资源

 

▲创业活动现场的田英雷(左)

 

创新活动是资源整合的平台,

也是“黄金谷”

 

         划重点:

 

       ·  创新活动是重要的孵化手段,我们通过活动链接了5000多家企业。

       ·  通过创新创业活动,我们做到了“打造没有围墙的清华科技园”,让创新资源在孵化网络内流动起来。

 

       创新活动是重要的孵化手段我们通过活动接触到了5000多个企业,并且和他们产生了密切的联系。2017年,启迪之星做了两期创业营,一共有60个入营企业,至今还有十几家企业一直在积极地参加我们的各种活动例如做人脸识别的企业深度未来参加了启迪之星创业营,并获得“启迪之星”企业称号,之后参加了很多场企业对接会。2018年5月,又参加了启迪之星(上海)主办的AI加速营。

 

       通过创新创业活动,我们做到了“打造没有围墙的清华科技园”我们的加速营和创业大赛把政府、产业企业、创业者、投资机构、服务机构等创新主体串联起来,把各个创业要素以及我们背后的清华大学的资源、启迪控股的资源,从创新资源汇集的城市引入到需要创新的更多城市,让创新资源在孵化网络内流动起来

 

       2019年10月,启迪之星(苏州)联合启迪智能网联集团,在高邮举办了启迪智慧道路产业创新技术对接会,为期两天的活动共吸引来自北京、天津、上海、山东、江苏、浙江、重庆等地的近30家相关企业参加,为“中国路灯之乡”江苏省高邮市的路灯企业在智慧化转型升级的过程中注入新的发展活力。

 

       除了把创新资源输送到更多的地方,我们的创业活动也在不断吸纳新朋友。例如,2019年举办的“创业北京”大赛、BP中国-启迪之星数字创新营中有一半以上的企业都来自启迪之星孵化网络之外。这些孵化器外的企业为什么愿意参加我们的活动,说明我们的活动给他们带来了价值

 

      例如,普拉托是一家智慧物流领域的企业,在参加了“中集百人-启迪之星”加速营之后,获得了中集物流产业基金领投的数千万元A轮融资,其他的入营企业中,也有好几家企业也获得了中集的订单,和中集达成合作。还有BP数字创新营在四个城市举行了路演会后,BP从50多家路演企业中挑选了多家企业开始了针对其下游业务线的POC验证

 

▲创业活动现场的田英雷(右)

左为启迪控股孵化业务总监、启迪之星常务副总经理王永瑞

 

      通过大赛这个窗口,我们接触到了大量的优质企业,并促成了很多企业的落地。就像我们承办的2018年延庆创新创业大赛,主要围绕冰雪体育、现代园艺两个产业开展,共收到500多家企业的报名,最后经过当地政府和延庆孵化基地同事的共同努力,最终38家企业签约落户延庆

 

      我们的创新活动就像一个个“黄金谷”,会涌现出很多优秀的企业,我们也积极地将这些创业项目推荐给负责投资的同事,完成“孵化+投资”的商业闭环

 

      我一直认为做活动是孵化服务的基本功,是每一个孵化服务人员都应该具备的能力办一场创业活动,你需要身兼好几个角色,并且要进入角色看问题,大到思考整个活动的意义,小到考虑每一个细节的执行。每一场活动都是一个资源整合的平台,我们可以利用活动来完善自己所在岗位的工作。

 

年轻人要“厚脸皮”,

善用你的人脉

 

         划重点:

 

       ·  勤出差,年轻人要多去各地的基地跑一跑,和各基地的小伙伴一起做事情。

       ·  如何帮助各地方政府推进创新创业,需要总部部门与基地做好协同。

       ·  我们要发挥可以链接到的每一个创新要素的活力,并且通过各种各样的活动来激活他。

 

       对于刚刚参加工作不久的年轻人,我有几点和大家分享:

 

       第一点勤出差,我认为年轻人应该多开阔视野,去认识更多的人,见识更多的地方我们做创业服务,一定要多去地方基地跑一跑,去要了解当地的情况和需求,和基地的小伙伴一起做事情。

 

       因为各地政府是创新创业重要的要素,如何帮助各个地方政府做更多有利于本地的创新创业的事情,这需要我们总部的部门,与各个基地的伙伴们做好协同首先要考虑的就是怎么帮助各基地的小伙伴承接更多来自政府的需求,帮地方基地的小伙伴提升活动执行力,帮他们去策划,与他们一起去执行活动,一起运营,一起复盘,通过大赛、加速营的形式帮助当地政府完成既定目标,最终帮助当地产业转型与升级。

 

       第二点,“厚脸皮”,例如你一旦觉得某个人对你的工作有帮助,对创业者、对合作伙伴有帮助,那你无论如何都要去认识他,跟他换名片、加微信而且要勤联络,维持好关系,例如除了平时多给他朋友圈点赞,我觉得就是要“勤用”。

 

      你要找事情给他们,这次你结识了一个专家或者投资人,那么下次的活动你要想办法给他安排任务,一回生二回熟,以后这人就是我们的导师了,以后他就有可能跟着我们去各地的大赛和活动。我们要发挥可以链接到的每一个创新要素的活力,并且通过各种各样的活动来激活他

 

       第三点,做科技服务的工作,我们要时刻关注高科技领域的新动态,掌握科技的潮流例如平时可以多关注清华大学里的学术活动、论坛讲座等,多关注高科技相关的展会等。掌握这些创新动态,也是高科技服务行业的一个基本功。

 

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