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启迪之星(宁波)|梦想课堂第五讲|忻志伟老师谈商业模式设计与优化

发布时间: 2019-11-07 阅读:50

       梦想课堂第五讲的导师是浙江众创未来孵化器企业管理有限公司联合创始人兼总经理忻志伟先生,本堂课的主题是“商业模式设计与优化”,主要讲述了创业者特别是创始人要不断学习成功的商业模式案例,明确商业模式,在此基础上优化现有企业的商业模式。

 

 

 

       忻志伟老师以“什么是商业模式”为引开始今天的课程。忻志伟老师结合敏捷的商业模式创新与设计的方法,从重要伙伴、成本结构、关键业务、核心资源、价值主张、客户关系等入手,分析企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。

 

        一般来说有五种典型商业模式,分别是:分拆式商业模式长尾式商业模式多边平台式商业模式免费式商业模式开放式商业模式。

 

 

 

分拆式商业模式

 

       分拆式商业模式将企业从事的活动分为三种不同类型:客户关系新产品开发以及基础设施管理。每种类型的活动有着不同的经济、竞争和文化规则。以上三种类型可能共存于同一家企业中,但理想情况下,它们各自存在于相互独立的实体中以避免冲突。

 

长尾式商业模式

 

       长尾式商业模式主要有三种类型。第一种类型是企业自建电子商务网站并独立运营,例如中粮集团、苏宁电器等;第二种类型是借助淘宝、天猫、京东等第三方电子商务平台创建网上销售渠道;第三种类型是由单一的线下渠道向线下传统渠道与线上电子商务渠道相结合转变。

 

多边平台式商业模式

 

       多边平台式商业模式是将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起。例如:信用卡,就是将商家与持卡人连接;计算机操作系统,就是将硬件生厂商、应用程序开发商与用户连接;电子游戏就是将游戏开发商与玩家连接。

 

免费式商业模式

 

       以国内互联网巨头腾讯为案例,从优质号码付费向根据客个性化表达的户需求,开发虚拟个性化产品转换,从而保证公司的持续化发展。

 

开放式商业模式

 

       开放式商业模式是通过与外部伙伴系统性合作,来创造价值的方式。例如:阿里巴巴从产业价值链定位来看,抓住互联网与企业营销相结合的机遇,将电子商务业务主要集中于B2B的信息流,为所有人创造便捷的网上交易渠道。

 

       忻志伟老师为了让宁波大学创新创业班的学生们更加深入的了解商业模式,特意发了两张大纸,并将学生按照项目类型分为服务类和科技类两大组。

 

 

       两组学生首先选了一个组内看好的项目,并按照商业模式的划分内容,依次在纸上填写了内容,现场讨论十分的激烈。

 

 

 

       在忻志伟老师指导下,两组学生们二次修改了内容,并上台描述了各自企业存在的优势劣势、机遇与风险。

 

       最后忻志伟老师展开了现场互动,同学们纷纷举手提问,大多数的问题是创业过程中遇到的问题或正面临的瓶颈。老师细心的给学生解决问题,全方面分析企业出现问题的原因,并且给出合理的建议。

 

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