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【创业场】“三清”创业,6年助近20万人怀孕,用户6个月怀孕成功率达68%

发布时间: 2019-10-23 阅读:200

 

创业场·第78篇

孕橙科技

 

 

 2013年,注册成立,获得百万种子投资,入驻清华X-Lab

 2014年,获近千万天使轮投资;获清华首届校长杯银奖和最佳人气奖

 2015年,获FDA认证

 2017年,获数千万Pre-A轮融资;获德国IF大奖,嘉兴创业A类领军人才第一名

● 2018年,获CFDA认证

 

       二胎政策实施以来,生殖健康领域日益受人关注。近日,苹果公司新推出的iOS13系统中healthcare新增“经期跟踪”功能,为生殖健康管理领域再次助燃。

 

       孕橙CEO王胤:“最重要的是缺一家能够分析用户的各项数据,并且将数据能够连接医疗服务的公司。国内暂时还没有人做这个事,但是我们有基础,我们有这个技术能力。

 

 

▲孕橙CEO王胤

 

        孕橙的出现,填补了国内精准数据健康管理领域的空白。依靠国际领先的算法平台、体温物联网技术和大数据的支持,王胤团队积累采集的数据已经超过100万。国内著名经期记录APP“大姨妈”、国外公司easy@home等都跟孕橙在算法上开展合作。

 

        目前,孕橙在进行新一轮的融资,本轮目标融资金额2000万,公司目前估值约为1.5个亿

 

 01 

顶尖算法精准排卵监测:

有效避孕+科学备孕+早孕检测

 

       王胤本硕博均就读于清华,是一名资深的清华人。读书时,王胤成绩优异,曾获得清华挑战杯一等奖、清华大学“学术新秀”等荣誉。

 

       从博士二年级开始,王胤踏上了创业的旅程,积累了物联网、大数据以及智能硬件诸多领域十数年的创业经验,是亚洲第一位获得世界领先的德国sensiplan认证的自然孕育培训师

 

▲王胤(右二)获得sensiplan认证

 

      2013年,孕橙成立,王胤开启了将人工智能和妇科领域相链接的探索。他笑称:“我是人工智能领域里最懂妇科的,或者说妇科领域最懂人工智能的。”

 

       孕橙所做的就是通过数字医疗的方法,以智能体温计、APP、小程序等载体和工具监测女性生理期,提供包括备孕、同房指导、排卵/早孕试纸自动识别、女性疾病辅助诊断、自然避孕、经期管理和分析等多方面的服务

 

       简单来说,孕橙通过智能手机对接“及时检测”和“医疗服务”,让用户足不出户获知检测结果

 

▲孕橙第三代体温计与app

 

       孕橙与目前市场上大众熟知的与经期相关的APP不同。诸如“美柚”、“大姨妈”等APP停留在经期记录层面,更多面向年轻一代。商业模式建立在媒体广告营收之上,更偏向媒体平台,不追求数据的准确性和严谨性。

 

       而孕橙与生育的相关性更强,属于排卵监测,用户相对年龄更大一些。主要是用于科学的备孕管理自然避孕,还有早孕监测

 

       孕橙提供的是医疗级别的精准数据服务,严格要求数据的严谨性。基于德国自然避孕算法SAAS平台和智能试纸识别技术,达成精准生殖健康管理

 

    “管理学大师彼得·德鲁克说‘没有度量就没有管理’,要有一个精准的数据的输入才能有管理的概念,所以我们更注重提供严格的数据采集和数据服务。”

 

 

▲孕橙团队

 

       随着二胎政策的开放,生殖健康行业的发展前景非常广阔。从当前的社会需求上看,孕橙的出现恰逢其时。

 

       王胤:“像我身边的大龄博士,怀孕有困难,去医院检查也没有毛病,医生就让你回家监测排卵。现在大家普遍结婚晚,生孩子也晚。男女生育率都降低了。25岁的女性生育率大概在25%,到了35岁可能只有10%了。男性精子质量也下降到原来一半,甚至更低。”

 

       从生殖领域现状看,孕橙作为一个有效检测工具起到了科学助推的作用。“从世界范围的统计数据看,只有13%的女性准确知道自己哪两天最容易怀孕。孕橙不仅能够准确找到最易受孕的日期,还可以针对绝大多数疾病做筛查,找出不孕的原因,比如激素水平问题。帮你快速决策,应该去医院做试管,还是说继续按照自然的方式。”

 

       这是一个非常有潜力的市场。王胤介绍说:“整个备孕相关的产品和服务,自然怀孕的话,市值大概在几百亿。像保健品、食品,如果再加上辅助生殖,比如试纸,能达到几千亿的规模。”

 

 

 02 

每个人的“AI生殖健康医生”,

6个月内怀孕成功率可达65%-70%

 

       孕橙目前主推的产品有两项,一项是智能体温计,一项是拍照即可分析的排卵试纸程序,两者搭配使用。

 

       孕橙体温计已经连续多年高居全国单品销量榜首,在2017年荣获具有工业设计界“奥斯卡奖”之称的德国IF设计大奖,是全球首款获得IF大奖的体温计类产品。

 

▲IF大奖获奖合影

 

      我们的智能体温计是国内外销量最好的。国内市场销量达到了几十万,排名第一。在当前智能体温计市场份额能占据70%以上。如果算上普通体温计,市场份额大概30%。在中国,未来市场规模在80亿左右,目前约10亿左右。

 

 

 

▲孕橙智能体温计(左:第二代,曾获德国IF设计大奖,右:第三代)

 

        孕橙智能试纸识别技术颠覆了传统医院通过检测设备解读试纸的方式,通过一部智能手机就能实现半定量的解读,减轻了频繁跑医院带来的时间和金钱成本。

 

     “这一技术主要面向家庭,将定性分析和半定量分析相结合。不仅知道结果是阴性或阳性,还能知道标准值是怎样偏离的,可以观测一段时间内的变化。”

 

        传统排卵试纸观测方式繁琐,且局限性较大。“传统试纸需要一张张贴上去,才能看到线的变化,而且有效期只有十分钟,过了之后数据就不太容易判断了。”据王胤介绍说,传统试纸国内每年约800万人使用,全球可能有2000万~3000万人。这意味着智能试纸的潜在用户量是非常巨大的。

 

        到今年12月份,孕橙智能拍照识别技术预计覆盖100万人。

 

▲孕橙智能试纸与app

 

      孕橙产品的背后,是千万级数据、物联网和精密算法的支撑。“我们采用深度神经网络学习方法,识别率可以达到90%以上。整个市场中,我们产品的体验应该是最好的。”

 

    “我们的定位是最精准的排卵监测工具。”王胤对孕橙产品非常有信心:“孕橙用户在6个月内怀孕的成功率能做到65%。”

 

     “25-35岁女性一个月自然怀孕的平均成功率只有10%-15%,6个月怀孕的成功率最高在35%-40%。孕橙能将这一几率提高近20个百分点,做到65%-70%。这是我们管理方法上的优势,也是我们对用户的价值。”

 

       孕橙怀孕用户中,平均的备孕时长是5.5个月,27%的女性可以在三个月内怀孕,68%的女性在半年内怀孕,92%在十个月内怀孕

 

       目前,孕橙一整套硬件设备是400元,服务是每月200元。前不久孕橙小范围试推的每件999元的怀孕包,用户反馈非常好。“这是孕橙未来商业模式的关键”。

 

 

▲孕橙产品

 

       除了备孕,孕橙的技术和产品在避孕领域依然表现出色。“掌握大量的数据后,可以数字化避孕,理想情况下,有效性能到98%,自然而且安全,有效性媲美避孕药。”

 

    “我们的算法可以非常精准的安全期避孕。通常安全期避孕的核心是假定经期是固定的,但我们的数据显示,50%以上的女性经期是不规律的,就容易错开。我们的算法能更加精确地找准排卵这两天,从而精准地避开这两天。”此外,女性的生理周期跟减肥美容也息息相关,孕橙面向的用户也更加广泛。

 

 03 

未来:对接政府卫健委,搭建信息系统,智慧计生

 

       以智能技术为引领的硬件产品,加上订阅服务共同组成了孕橙当下的商业模式,也是孕橙在健康管理领域中最主要的优势。

 

      目前,孕橙正在准备进行下一轮的融资,目标2000万人民币,以更好地开展各项业务并达到相关的认证。谈及未来的规划,王胤提到了以下五点:

 

      · 降低获客成本——快速拓展试纸用户规模;

      · 延长用户周期——横跨避孕、孕中和孕后各个时期;

      · 深挖用户价值——增加产品线,智能试纸、智能精子检测、胎心仪、智能体温贴等产品陆续上线;

      · 提高竞争壁垒——孕橙今年获得了CFDA的认证,拥有国内前三张支持APP蓝牙体温计的资质,并推出临床实验计划;

      · 对接地方政府卫健委——借助启迪之星全球孵化网络优势,将来与地方政府的卫健委发展接触,为计生领域搭建信息系统、智慧型展厅,预测新生儿数量,以及一些日常工作,实现智慧计生。

 
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