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启迪之星|刘雪良:有情怀、有热情,还得耐得住寂寞【我在一线做孵化】

发布时间: 2019-09-29 阅读:222

       刘雪良,启迪之星副总经理,2004年加入清华科技园。在清华科技园、启迪之星工作十余年来,刘雪良推动建设运营TMT、互联网金融、新材料、智能网联汽车、智能硬件、互联网教育、文化创意等多个产业垂直孵化器,辅导创业项目1000多个。

 

 

孵化器是个讲情怀的行业,不能急于求成

 

       2004年,一个机缘巧合的机会,我到清华科技园参与主园区的建设工作,初步接触到了科技企业孵化、成果转化、人才培养的工作,每天都能看到形形色色的创业企业,每天都能看到一些新鲜的技术、商业模式的诞生。之后,我就积极投身到科技园企业服务中去了。

 

       孵化器是一个讲情怀的事业,不能急于追求短期利润。这是一个长线发展,甚至以10年为发展周期的事情,不能急于求成。

 

       对于孵化器的商业模式,我们最早进行过很多次尝试和探索,比如办一些收费的讲座、培训,但是发现一来这些费用难以覆盖我们的运营成本,二来初创的小企业无力支付,他们更希望把钱花在产品研发或者招兵买马上。我们找来找去发现孵化器没有固定的商业模式,所以我的逻辑是把孵化器定位成一个(半)公益组织。启迪之星很早就提出了“孵化+投资”的商业模式,通过将两者相结合,在孵化过程中我们对企业的技术和团队有了更加深入的了解和把握,投资收益率也大大提高。

 

       做孵化器不仅要有持续的热情,还要耐得住寂寞。拿我们最早孵化的一批企业来说,他们都经历过很长的发展过程,例如兆易创新最困难的时候,团队一度只剩下三四个人,但是后来他们又做起来了,现在成了存储芯片领域的领军企业。在启迪之星,这样的例子还有很多。我们要做的就是耐心陪伴企业成长,帮助他们一步步发展。

 

▲启迪之星孵化服务团队

 

坚持办入孵评审会,火眼金睛识别好项目

 

        在创业过程中,每个企业都有可能面临各种“坑”、各种“死法”,我认为一个好的项目需要具备以下几方面的素质。

 

        1.企业家精神

        一个创业者应该是一个智商高、情商高、具有坚忍不拔性格,敢于坚持的人。

 

       2. 合理的团队

       企业不是一个人干出来的,要有一个搭配合理的团队,比如带头大哥、市场高手、技术高手、融资高手等组成的一个合理搭配的团队,这个团队不一定要多么豪华,但合适的人要在合适的岗位上。

 

      3.资金整合能力

       资本是企业的血液,融资要有前瞻性,要未雨绸缪,在不是特别需要钱的时候就要筹划未来6个月的钱,包括股权和债权。

 

      4.技术壁垒

       技术壁垒可以防止在发展过程中迅速被别人复制,否则前期的研发往往会打水漂。

 

      5.选好赛道

      在国家或政府支持的领域里打拼要相对容易些。另外,要注意赛道上是否有不可逾越的大山,最好的赛道是前面有个“小山包”,经过努力能翻越过去。“一马平川”意味着没有市场,而有大山的话,意味着翻不过去就死了。比如你现在再选做社交软件就不是一个好项目,因为前面的“山”太大了。

 

       在此,我举一个没有选好赛道的反例——

 

       10年前,一个学生创业团队找到我,说想做一个虚拟楼宇的三维模型,卖给房地产商,让他们做推广用。我看了项目之后,问他们做市场调研了吗?他们说没有,我说这个项目不行,至少在这个时间段不行。他们不顾我的劝阻,强行推进了项目。

 

       几个小伙子用了一年多的时间做出来了,当给地产商推介的时候,才发现地产商根本不买账,一个沙盘就能解决的问题,为什么要用这个软件?当年做软件开发很烧钱,眼看着钱都打了水漂,白发苍苍的老人坐在公司门口嚎啕大哭,孩子把他养老的钱全搭进去了!

 

       这件事给了我很深的触动,所以我一直坚持做入孵评审会,一发现“不靠谱”的项目就劝退,或者再完善启迪之星每周一次的入孵评审一办就是很多年,经过大浪淘沙,我们的孵化企业中走出了近40家上市企业和95家“金种子工程”企业

 

▲刘雪良为企业颁发入驻证书(中)

 

把学生创业者“扶上马,送一程”

 

       做孵化器,光有识别项目的能力是远远不够的,不光要看,还得有所行动,帮助创始人迅速成长,为他们解决各个阶段所遇到的问题。

 

       以高校学生创业者为例,清华科技园联合清华大学经济管理学院开设了创业课程《创办新企业》、《创业机会识别》,为创业的学生带来知识储备《创办新企业》课程自2010年开课以来,一共有100多个创业团队选课,走出了海斯凯尔、艺妙神州、紫晶立方等明星创业团队。

 

       学生们有了知识,还需要去实践。我们和清华大学的院系共同打造了x-lab,一个创业管理类的实验室,给学生创业者一个实践平台我们想方设法降低创业者的创业成本,也是为社会降低运营成本。

 

       说了这么多,其实我并不鼓励学生盲目创业,我认为学生创业要理性,因为创业成本很高,很容易浪费钱和机会成本。我总劝刚毕业的学生不要盲目创业,在自己的社会资源、人脉资源、融资能力、产品开发能力都有限的情况下,先要看看自己是不是那个合适的人。

 

▲刘雪良为第四届京台青年创新创业大赛获奖项目颁奖(中)

 

深耕垂直孵化,专业化助力创新企业

 

       启迪之星的垂直孵化从创新教育开始,逐步拓展到文化创新、医疗健康、固废处理、新能源等多个专业行业领域。我认为,随着综合型孵化器的不断发展,它聚集资源的难度也会增大,垂直孵化器这个模式就应运而生,因为聚焦于某个产业领域更容易聚集资源,并且做出产业特色我经常打这样一个比方,原来我们的孵化器就像是过去的百货商场,现在我们布局了很多细分领域的孵化器,就像是一个个专卖店,专卖店多了就又组成了一个大商场。

 

       在金融领域,我们最早和清华大学五道口金融学院合作,对创业项目进行孵化,当时走出了道口贷等科技金融企业。近期,我们和建设银行签署了全面战略合作协议,共同设立了科创孵化基地,希望为科技创新企业提供全链条金融服务,构建股权与债权、金融与非金融、商业银行与投资机构联合的综合服务体系。

 

       我们希望在高度垂直的领域里面提供精准的服务,给创业者更好的帮助和支持。另外能够借助行业龙头的资源,帮助初创企业找到细分的应用场景,以及尽快进入市场。

 

▲出席“中集百人-启迪之星创业加速营”北京交流会(右二)

 

未来,是挑战也是机遇

 

       政府对创新创业给予了很大支持,孵化器在全国各地遍地开花,推动了科技服务业的蓬勃发展。孵化器行业的快速成长也带来了一些新的问题,比如一批想赚快钱的机构给行业带来了一些负面的影响,有些地区甚至到了“谈孵化器色变”的程度。

 

       同时,我们也遇上了一个好时代,遇上了社会高度关注的时代,我们要抓住机会。要想走得久,走得远,就要不忘初心,坚持自己的家国情怀,坚持自己的公益心态才是根本。

 

       启迪之星未来将在有“温度”的垂直化、网络化、国际化、金融化的发展路径上为社会贡献自己的力量。我们要谨记清华大学赋予我们的使命:科技成果转化、科技人才培养、科技企业孵化。让我们沿着这条路砥砺前行,成为科技服务业的典范和全球引领者。

 

▲出席清华研支团“启迪之星·助梦游学活动”(右一)

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