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启迪之星|【壹计划】| 第二期:找广网欧阳宇,要做全球户外广告行业的关键先生

发布时间: 2019-04-27 阅读:751

找广网

 

● 2015年1月,找广网萌芽,筹备成立;

● 2016年1月,在中国户外传媒领袖峰会上首次提出“物联网广告”概念;

● 2017年6月,找广网入驻启迪之星(长沙);

● 2017年7月,找广网搜索预订平台测试完善;

● 2017年11月,找广网正式成立并上线;

● 2018年6月,找广网加入启迪之星壹计划;

● 2018年9月,找广网及其商业模式获《人民日报》半个整版进行报道;

● 2018年12月,找广网完成北京布局投资领投、启迪之星跟投的天使轮500万融资;

● 2019年4月,找广网获清华校友三创大赛“十强奖”;

… …

 

 

 

找广网

荣获第四届清华校友三创大赛十强奖

 

        近日,在备受关注的第四届清华校友三创大赛中,启迪之星壹计划企业找广网,从千余个优秀创业项目中脱颖而出,荣获赛事最高奖项“十强奖”。谁能想到,2016年创业之初只有2位创始人的找广网,短短三年,已然成为户外广告行业的明星企业,迸发出无限潜力。

 

思变,求新,不怕劳累

找问题,重质量,一步一脚印

用努力和汗水,向这个世界开杠

年轻不是标签,态度才是证明

 

 

兴趣使然,敢于挑战

 

       欧阳宇是85后,初中期间就开始接触互联网,是中国最早做互联网论坛“个人站长”的一批人其中之一。

 

       鲁迅先生曾说过:“第一个敢吃螃蟹的人,是勇士”。

 

       青年时代的他,便已经是同龄人中的佼佼者,周围人都还没搞明白自己想要的是什么的时候,他就已经利用网站的广告位置换取资源、创造营收。

 

       这是他第一次与广告产业链近距离接触,从此他与广告便产生了不解之缘,随着对广告行业的深入了解,欧阳宇对广告的喜爱愈发强烈。他曾说:“如果没有自主创业,我可能会去湖南卫视的广告部”。

 

不骄不躁,沉淀自我

 

       2013年,欧阳宇就已经成功创业两次,做的也是互联网平台,对互联网平台的运营管理早已轻车熟路,并且曾创立了比优酷还早的视频站点。

 

       取得阶段性的成功后,他并没有沾沾自喜,心怀大志的他决定完善自我。眼界开阔的他卖掉公司股份,放弃眼前的“大好河山”再次进入校园,潜心学习。师从何志毅、诺奖得主费尔普斯、陈春花等教授,攻读全日制MBA。

 

2015年,欧阳宇与老师陈春花

 

       2015年在大学工作的他,利用闲暇时间注册了公司,开始承接一些线下广告的项目,对接广告投放商、广告公司及用户,聚集了相当多的同业资源。

 

       在验证可行性后,欧阳宇便组建起了团队创立了一家线下广告策划公司“中国户外广告创新联盟”,很快实现了百万盈利。

 

发现问题,创新思变

 

      根据中国广告协会、电子商务协会研究院的公开资料:中国存在数十万家拥有线下户外广告位的传统机构,近400亿个线下户外广告位流量入口,却没有清晰明确的系统运营来对接需求,在这样一个纷乱传统的环境下,常常会出现需求匹配不对等的情况。

 

 

       欧阳宇曾说:“找广网的成立,主要在于看到了中国户外广告行业与欧美市场的差别,在英国,广告行业协会甚至为每个广告位编号,用手机app就可以查看每个广告位及周边数据,将散置的广告位聚集链接,实现快速变现,闲置率不到5%。而中国户外广告公司有10万多家,广告位平均闲置率却高达50%。

 

由于传统的业务对接模式需要消耗大量的人力成本,且效率低,成果小,所以中国的户外广告行业急需新兴的技术和商业模式来帮助他们。

 

 

 

       找广网致力于开发能够满足户外广告行业需求的线上服务平台,一方面连接了大量的户外广告投放需求方,通过云刊例、一手广告资源、广告保障等产品,帮助广告主(买方)快速找到最适合和最省钱的广告位资源,另一方面,连接全国数十万家传统户外广告资源公司(卖方),赋予这些中小广告资源公司数字升级的能力,帮助他们更高效的销售广告资源。

 

 

       就如同airbnb通过互联网链接全球的闲置房间一样,找广网链接全中国的线下户外广告位,广告位供应销售方只需通过简单的注册步骤就可以免费发布自己的线下广告位到找广网,并且找广网承诺基础发布广告位服务永久免费,买方用户可以按照既定需求搜索或预定相应的一手广告资源,最终成交价格相对通过层层中介去找,平均能降低30%以上。

 

真诚热情,重视客户

 

      随着线下流量不断向好,越来越多的买方开始了解户外广告电商,选择在网上搜索和预定户外广告位。为了深入了解市场推广效果,欧阳宇只要一有机会就去拜访客户,深入买卖双方企业调研。

 

      在北京中关村,欧阳宇去拜访一个找广网的买家市场部负责人,她每年都要为公司采购6000万元户外广告位,表明身份后,欧阳宇受到了买家的热情接待,在询问对方怎么使用找广网旗下工具时,她拿出手机,指着“广告需求”小程序说这个自己最常用,一键就可以推送自己的广告采购需求到找广网遍布在全国的卖家手中,不仅好用,而且省时间,还省钱,服务也好很多。

 

 

       在杭州滨江区,一位从事校园媒体的卖方则十分感谢找广网带来的大量新买家客户,因为他的广告资源相对垂直细分,客户往往很难找到他们,而找广网把全国的户外广告位进行了数字化和标准化,收录到平台上,整合成免费对外开放的“户外广告点位库”供买卖双方搜索预定,并且给每个广告位都打上了很多标签,客户通过找广网一个网站就可以找到全国的各种符合自己需求的广告位。这其中就有很多需要校园媒体的买家,通过找广网去到他们公司的客户不仅多,而且特别精准,给他们创造了很好的新收益。

 

强强联手,展望未来

 

       至今,找广网已经成为全国户外广告位公司的首选,近200万块户外广告位资源覆盖了全国大部分城市。平均每天有超过700家公司和个人带着总额过千万元预算在找广网上寻找户外广告位资源。

 

       谈及未来,欧阳宇表示,找广网目前已经找到了适合的道路和发展方向:今年,我们重点还是做卖方市场。我们将通过免费撮合,引导卖方逐步把广告买卖互联网化。

 

       启迪控股高级副总裁、启迪之星总经理沈全洪博士认为,找广网具有广阔的市场前景,具备成为一家大公司的潜质。找广网团队有多次成功创业经历,懂户外广告,也懂互联网。找广网跟启迪平台存在广泛的业务交集,如启迪桑德的环卫车等设施本身就是很好的户外广告位,亚都的各种净化器也是天然的广告载体,启迪遍布全球的科技园、孵化器等空间也存在大量可供开发的广告位资源。

 

       启迪之星将携手找广网,将户外广告做大做强,成为广告业中冉冉升起的一颗新星!

 

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