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启迪之星|【壹计划】博霆光电:技术创新 服务跟进 打造国产精密仪器自主品牌

发布时间: 2019-04-26 阅读:279

 博霆光电 

 2017年7月,成立天津博霆光电技术有限公司,入孵启迪之星(天津);

● 2017年7月,完成天使轮融资;

2018年4月,通过ISO9001质量体系和中核集团合格供应商认证;

2018年12月,加入启迪之星壹计划。

 

       博霆光电是一家国产自主品牌光电仪器设备专业服务企业。产品涉及各类激光器与光谱仪器,AGV自动搬运系统,OCT系统,视觉检测系统,分布式光纤传感系统,医用干涉滤光片等光电产品与配件。创始人蔡元学博士毕业于哈尔滨工业大学光电子专业,公司产品多由自主开发与科技成果转化而来,具有较高的技术壁垒。

 

       产品已在市场获得应用,是中核集团合格供应商。

 

▲博霆光电创始人蔡元学

 

 01 

技术服务+成果转化

打造“国产” 精密仪器自主品牌

 

       创办博霆光电以前,蔡元学博士不仅是有着多年科研经历的科研工作者,也是有着6年多光电行业创业经历的连续创业者。在此过程中,蔡元学发现,国内精密仪器加工制造业尚未形成规模企业,其市场大都被美、德、日、英、瑞士企业所垄断,国产品牌影响力极其有限。“2016年我国R&D研发开发投入高达1.5万亿,但是中国本土没有一家享誉世界的高端科研仪器设备公司,却让老外赚了个金钵满盆。” 蔡元学对此深感惋惜,希望可以打造出一个国产精密仪器的自主品牌来改变行业在世界大环境内的地位。结合自身的理论和技术积累,加上高校实验室资源和创业经验,蔡元学觉得这事可行。

 

       初入行业,博霆光电以与全国各高校与科研机构建立专项技术合作为切入点,从设备研发制造的源头“广结善缘”。由于博霆光电创始团队多是懂市场、懂技术、懂客户的行业资深技术人员,这使得其在为高校、科研所等客户提供综合性高品质仪器设备进行科研、教学的同时,可以通过专业的技术分析与业务分工,及时发现客户成果的潜在市场前景,为其提供成果转化服务。而通过这种产学研相结合方式,也成功保证了博霆光电自身开发新产品与升级改造能力的不断提升。

 

       同时,在与高校、研究机构等客户合作的过程中,博霆光电基于大数据、CRM客户管理系统等技术,建立起了完备的客户信息数据库,通过精准分析客户的研究内容,对接其具体需求,在理解客户需求、设计解决方案及完备服务体系等各个环节逐步建立起了自身的平台化集成优势。

 

▲博霆光电部分合作机构

 

 02 

搭建仪器设备专业服务平台

以专业的技术去赢得胜利

 

       博霆的英文名PROTECHWIN是professional technology winner的缩写,即以专业的技术去赢得胜利

 

       成立之初,当行业普遍不重视技术,依赖进口设备获取代理费时,蔡元学将目光转向成果转化与自主创新,通过多年的积累研发出了具备核心专利技术的自主品牌设备截止2019年初,博霆光电的多款产品,如激光器、光谱仪、探测器、分布式光纤传感器、机器视觉与机器人系统、AGV自动搬运系统、高性能便携式光谱仪等光电产品与配件已经成功面世,产品涉及申请专利18项,授权11项,并顺利通过中核集团合格供方认证、ISO9001质量体系认证

 

▲博霆光电部分产品展示

 

       其中,钛宝石激光器是公司的核心产品之一,在原子物理、拉曼、荧光、全息等领域有着重要应用。值得一提的是,2018年博霆光电基于钛宝石激光技术,为中国原子能科学研究院开发的“加速器激光共振电离离子源系统”,可以根据原子的精细能级结构调节激光器波长,有选择地产生放射性的离子束。

 

       如今,受技术的积累及国家政策导向影响,更多的人和资本开始进入国内精密仪器研发领域进行技术创新。而此时,博霆光电已通过前期的产学研合作与技术积累,跳出了产品竞争的桎梏,开始着眼于专业化的服务体系建设——以自身科研仪器设备等科技创新产品为载体,搭建起了仪器设备服务平台,在为客户提供仪器设备及系统集成服务的同时,也提供测试、仪器维护、产品开发等专业技术服务,努力朝向销售+技术服务+成果转化为一体的综合技术服务类公司发展。

 

 03 

从关门搞科研到亲身走一线

做科研工作者中的“服务先锋”

 

       天津博霆光电技术有限公司于2017入孵启迪之星,2018年加入启迪之星壹计划在与启迪之星的合作不断深化的过程中,博霆光电也在模式、理念上进行着全方位的升级。

 

 

   “踏实做事,靠谱做人,我们是科研工作者,也是客户、同事、家人朋友的服务者。”注重服务的蔡元学坚持产品的售出即是服务的开始。从设备的理论及操作培训,到根据客户需求进行组件选配与原机基础上的升级改造,博霆光电坚持专业、完善的售后服务,并由一线科研人员组成的专业技术顾问团队为客户提供整体系统设计方案与配套技术开发能力。

 

▲博霆光电科研人员为客户调试设备

 

       从关门搞科研到亲身走一线做服务,在蔡元学的影响下,这种变化已深深被博霆光电的成员们认同,他们不仅是新产品的研发者,同时也是市场的“服务先锋”。蔡元学深知,仅靠产品本身并不能保证给客户带来持续的利润,公司未来要做的是给客户提供更加优质的产品、过程服务、解决方案和生命周期管理,从单纯的产品竞争上升到产品+服务的价值链竞争

 

       接下来,博霆光电还将逐步衍生出技术咨询、人工智能、跟踪学术生涯,三方的技术人才匹配等配套服务,在大数据与AI的基础上,打造专业的科研活动与产品开发交流服务平台,服务于科研人员的整个学术生涯。

 

▲博霆光电未来发展方向

 

    “要是你的心本来就在燃烧,那么一旦需要,掏出来就可以当火把。”对于光电事业的发展热忱而执着的蔡元学如今带领着博霆光电走入了公司发展的第2个年头,这个光电行业上的星星火把,如何快速在市场内燃起燎原之势,或许是未来的日子里,一件可以无限期待的事情。

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