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启迪之星(洛阳)|创业不在单枪匹马,一群人,一起创业行!【启迪之星洛阳创业行第五期】

发布时间: 2019-01-26 阅读:94

       1月25日,启迪之星(洛阳)创业行第五期——走进“方太”圆满举行。此次创业行活动由启迪之星(洛阳)联合入孵企业——奥岭咨询共同举办,来自奥岭商学院的优秀企业家、高管以及启迪之星洛阳孵化基地的创业企业参与了本期活动,走进洛阳广顺电器,听取“广顺”成熟的企业运作模式和销售经验,学习借鉴的同时,与众多企业家面对面交流,促进合作,交流提升。

 

企业分享

 

       在广顺电器工作会议室内,大家一边品尝香茗,一边热烈交谈。洛阳广顺电器有限公司总经理王成精心准备了PPT向各创业企业家详细介绍了企业情况、公司在洛阳各区及县市的运营现状与发展规划,并向大家展示了2018年在渠道建设和销售方面取得的优秀成绩,作为洛阳市最大的厨卫电器经销公司,代理的万和、万家乐、方太等一线品牌取得了巨大销量。

 

▲洛阳广顺电器有限公司总经理王成

 

       王成提到,价格作为行业内影响销量的重要因素,广顺电器在2018年通过大量的广告投入,密集的月度活动带动了整体销量和销售额的提升。在2019年,将继续对渠道进行建设、完善,并在活动投入、售后服务网络搭建及体验中心功能化等方面着手开展。于此同时,企业在转型、销售、人员管理、企业文化方面也面临着难题,表示希望得到与会企业家的一些思路和建议。

 

互动交流

 

       在认真听取王成的经验分享后,各企业家都若有所思,片刻之后大家在轻松愉快的气氛中开始了自由交流与沟通。围绕王成企业遇到的一些问题展开了讨论:

 

       启迪之星(洛阳)总经理董飞指出,在目前市场份额有限的情况下,全年通过做活动增加销量的思路很好,有利于跟竞争品牌抢市持,但也无可避免的会陷入“做活动不挣钱,不做活动没销量”尴尬境遇,若能更多的关注市场份额的领先优势,就可以控制整个市场的节奏,进而控制销售的节奏;另一方面,可以考虑教育市场方面的扩充,即二次更换市场,提升客户的更换频率。

 

洛阳启迪创业孵化器有限公司总经理董飞

 

       COCO都可洛阳分公司、馔亿德餐饮服务有限公司执行董事益世昕说到,如何上兵伐谋也是coco一直在考虑的关键,他认为,在原有的市场上要能够开辟出空间,寻找主动性,把品牌看做是一种工具,而不能被品牌捆绑限制。

 

       电器行业更倾向于刚需,愈是刚需的产品,愈是要增加其附加价值,多关注顾客和市场方面的需求,比如产品的售后服务,是不是可以做到与众不同,做到超越品牌的,都可以作为一种思路。再比如,家居市场线上线下的销售差异,如果能在线下售卖的不只是产品,而是一种生活的概念和生活的方式,就会吸引更多人进行线下消费。

 

▲COCO都可洛阳分公司、

馔亿德餐饮服务有限公司执行董事益世昕

 

       洛阳唐一生物科技有限公司总经理司马鹏英也表示,做出自己的独特性是关键。传统行业需要改变,在现在网上消费异常方便的情况下,决胜的已经不是打广告了,而是品牌概念,比如行业售后服务体验,行业应该往更专业和细化方向发展,与其他品牌区别开来。

 

       同时,电商渠道也应该去做,线下商场销售需要考虑如何带来流量,建议在洛阳市区做一个大的精品店,全方位的展示出独特性,或许比数量上占优能取得更好的效果,根据用户的不同县市区可以采取不同策略,市区以精品为主,进行县区辐射。

 

▲洛阳唐一生物科技有限公司总经理司马鹏英

 

      洛阳誉芯金刚石有限公司总经理朱珠则认为,要做好竞争对手分析,知己知彼。通过市场调研掌握竞争对手详细信息,并通过对比去完善和调整自己销售策略。在活动销售上,针对线下活动参与度不高的客户群,建议也可以通过互联网渠道进行一个优惠券的发放,可以随时随地的在店里进行消费,也有利于引流。

 

▲洛阳誉芯金刚石有限公司总经理朱珠

 

      洛阳初见芽葆网络科技有限公司总经理张德芬基于多家企业的管理经验认为,企业文化的形成与团队领导有直接关系,企业平行化管理也是造成员工问题的因素,作为企业领导者,要能够走到基层,使员工从内心里形成同一种目标和愿景。销售活动方面,可以考虑在降低成本的情况下进行联合,根据品牌的市场占有也好,品牌也好,要有所侧重,以一个为中心点进行辐射,如果能与多家企业形成联盟,互相协同,就可以在有效降低成本的同时扩充销售渠道。

 

洛阳初见芽葆网络科技有限公司总经理张德芬

 

       王成兴奋的表示,大家的建议和观点给予了自己非常大的帮助和思考方向,是真正的受益匪浅,与会企业也纷纷认为本次活动是一次难得的企业深入交流、资源对接的机会,希望以后可以有更多这样的时刻与不同企业家面对面交流,学习提升。

 

▲合影留念

 

       此次创业行活动由启迪之星(洛阳)与奥岭商学院共同搭建平台,为各企业提供了一个开阔的交流和发展平台,提供了开拓市场、开阔视野、相互交流学习的机会,为企业的发展带来实质性的帮助。

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