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【启迪秀场】|听说启迪之星上海有一个德国版“扎克伯格”?

发布时间: 2018-08-03 阅读:320

导读

 

        7月30日上午,启迪之星上海完成了对在孵国际化项目GGG的专访。专访对象是项目创始人Damian Maib,访问工作人员是来自美国安娜堡的实习生美籍华人Alex Tung。

 

       不会踢足球的德国帅哥不是好的创业者,Damian小哥哥顶着一张神似扎克伯格的脸,还曾作为魔迪队一员参加杨浦创客足球赛,是当之无愧的明星球员。

 

       当德国“扎克伯格”遇上魔迪ABC,会有怎样的火花呢?就让小编带大家一起看个究竟吧~

 

左:Damian Maid   右:Alex Tung

 

 

插播:掀起你的盖头来之GGG项目的真面目

 

       可能不少人会对“GGG”这个名称好奇,这可不是韩国女团少女时代大火的GeeGeeGee,而是Genuine German GmbH的简称,其中GmbH是我们常说的XX有限公司,因此公司的真名是“Genuine German”。

       顾名思义,公司致力于将优质、高品质的德国食品及化妆品品牌以正确的方式定位于/引入中国电商平台。目前公司有10个正式员工,6个常年base上海,4个在柏林。

 

1 从电子商务开始认识中国

“我的家乡是德国科隆,一个美而小的德国西部城市”

       Damian 出生于德国科隆,一直生活到15岁,之后他搬到英国伦敦,在布拉德菲尔德学院(Bradfield College)上学。结束学业准备论文前,他最初想到中国工作一年,一边实习一边读书。但是因为种种原因没能成行。于是去到了马来西亚的首都吉隆坡,在那里待了半年,为一个德国家族企业工作的同时,在东南亚旅行。也因为这段经历,他对亚洲的文化更加了解。

 

“我从14岁就开始活跃在电子商务平台了”

       Damian与电子商务结缘是在14岁,还在科隆的时候。他从中国收集购买电子产品、迷你直升机和玩具,然后在eBay上售卖。最后他甚至非常巧合的遇到了一个很大的售卖各种电子产品的中国进口商。他发现同样的玩具直升机和同样的电子产品在德国的售卖价格是中国的三倍,包括线上和线下的超市。他认为中国很有趣,充满了异国情调,这也是他想要来中国发展的源头之一。

 

2 参与第一个创业项目FoodSpring

“加入FoodSpring的契机来源于我的毕业论文”

        Damian的大学毕业论文是关于风险投资和创业的,在调研过程中,他和朋友采访了20个创始人和20个风险投资人。在这个过程中,他遇到了FoodSpring的创始团队,一个专业做健身和健康食品的初创公司。

 

       当时他在读大学的同时正在做婴儿奶粉的中国市场销售,这也是他的第一个正式的与中国电商的合作关系。他正在思考是继续做奶粉销售同时攻读硕士学位,还是在咨询公司做一两年后再进行创业。就在这个当口,FoodSpring团队向Damian提出了合作,双方讨论出了很棒的合作模型,能够达到双赢。于是他加入了FoodSpring团队,并专注于开发FoodSpring的亚洲市场。

 

       为了推动FoodSpring进入中国市场,Damian将团队转移到中国,以便在同一时区与合作伙伴交流,更快地推动业务发展。在这个过程中,Damian和他的团队开始了解中国市场,知道如何在阿里巴巴,天猫,淘宝,考拉,京东等大平台上推出和销售产品,并且知道如何利用各种平台和什么最有效。由此形成了自己的服务模式。

 

       FoodSpring当前主体base在柏林,拥有约130名员工,目前基本上已经完成了所有国际扩张的工作。

foodspring网站主页

 

3 创建Genuine German

 “一旦我们弄清楚这一套(进入中国电子商务市场),并且知道如何利用各种平台和什么最有效,同一个团队就能做多个品牌”

        为FoodSpring打开中国市场的经历,让Damian和他的小团队掌握了在中国电商平台进行德国品牌推广和销售的服务模式,从而有了自己的USP(unique selling point)。在这样的情况下,他建立了Genuine German。GG团队接管了FoodSpring的中国销售,同时拿到更多的德国高品质食物和化妆品品牌的独家经销权,在中国展开销售。这是公司业务的一部分。下一步,GG还计划在某些细分市场中发展自有品牌。

 

       从2017年7月至今,GG服务的公司体量基本上都达到5000万欧元,在德国算是不错的规模。他希望Genuine German有机健康地成长起来,不是风险投资的高增长模式,而是一个更具可持续性的业务。

 

       对于GG项目取得的阶段性胜利,Damian将其优势总结为“在合适的地点和时间具备合适的产品”。所谓合适的地点和时间说的其实是中国的经济环境和市场痛点。

 

      食品安全在中国尤其是一个问题,在德国则不是问题。德国有世界周知的非常非常高的食品安全标准,德国制造的产品在很多方面也在中国享有很高声誉。这对GG项目很有利。此外,Damian也合理利用了合作伙伴的刻板印象。他坦言对GG最有帮助的是,与合作伙伴谈判时,一旦说起是德国公司,德国员工和德国创始人,并雇佣非常有才华和能力的中国员工,这就代表着一种不经常发生,能理想地连接两个不同世界的特殊机遇。中国商业伙伴也认为德国人勤奋可靠,这也是一个很大的优势。

 

GG项目团队每天早上的早安握手动作XD

 

4 中国消费者VS德国消费者

       中国的经济环境和市场为Damian开展创业项目提供了便利,同时也让他认识到中国消费者和德国消费者的巨大差异。

    “去年我仍然还在使用现金,现在我终于拿到我自己的中国银行账户,现在出门我唯一需要的就是手机和房卡”

       Damian第一次来到上海是在2007年,2016年之后,他频繁地往返中国和德国。他现在每两个月来一次中国,照顾团队,约见商业伙伴和电商平台。他惊讶于中国的发展速度,尤其相对于有些停滞的德国,中国人对于互联网浪潮下的生活方式适应能力惊人。“去年我仍然主要使用现金,所有同事都通过微信或支付宝替我付款。现在,我有了我自己的中国银行账户。我很高兴,因为现在非常方便。如果我离开家或办公室,我唯一需要的就是手机和房卡。”

 

    “在中国,消费者会提出更多问题,他们对更多细节感兴趣。”

       在中国,厂家对消费者的营销方式和消费者如何看待产品与在德国也有很大不同。在中国,消费者会提出更多问题,他们对更多细节感兴趣。如果查看天猫网上的产品详细信息页面,可以向下滚动几分钟,有关产品的详细信息应有尽有。而在德国和欧洲,最多只有一页。在德国和欧洲,人们喜欢“精简”。像斯堪的纳维亚设计,没有太多的文字,没有太多的图片。在中国,永远不会有足够的信息,可以称之为“信息过载”。可是在中国,从顾客的角度来看,这是必需的。这也是一个巨大的差异。

 

5 与启迪之星结缘

       从FoodSpring到Genuine German,Damian在中国创业的路上,启迪之星一直陪伴左右。

    “我在周五定了周日的航班。当然,我们需要获得商务签证,TusStar使其成为可能。”

       Damian第一次遇到启迪之星是在2017年夏天,当时随柏林代表团来访。当时他还在FoodSpring,决定必须立即进入中国市场,需要将团队转移到中国。所以,他打电话给启迪之星。这是一个非常快速的决定。他向对方表示要在三天内去中国,并在周五定了周日的航班。启迪之星帮助他取得了商务签证。Damian表示启迪之星让他可能头疼的事情减少了很多。如果他以前不知道TusStar,而且不知道这个机会,他的中国创业经历将会更加困难,更加昂贵,而且耗费更多时间。

 

     “TusStar帮助我们的另一种方式是在办公楼里频繁举办不同主题的对接会”

       启迪之星在办公楼里频繁举办不同主题的对接会。Damian表示这是一个能够展示业务的好机会。启迪之星还邀请了一些潜在的合作伙伴,现在GG项目仍在与其中一些伙伴探索讨论未来的合作。所以,启迪之星的商业伙伴网络对于项目来说绝对有价值。之前GG项目有一个需要开发IT产品的案例,需要为物流公司添加API。启迪之星迅速地帮助联系了几家以前做过类似项目的公司。

 

    “我对TusStar未来的期望与他们现在所提供的相同,只是希望能做得更多就更棒了。”

       Damian认为启迪正在做的事情是一个非常好的一步,方向很好,特别是对于那些想要了解中国以及他们如何在这里开展业务的外国企业,提供了很多便利。

 

       结束采访之前,Alex请Damian对想要到中国来创业的外国团队说点什么。

Well, definitely go ahead. Try. But, you need to be willing to invest and willing to sacrifice. Also, don’t get too frustrated if things don’t work the way you had initially wished for it to have gone, because I think China is definitely one of the most competitive markets, if not the most competitive, in the world, especially if it comes to e-commerce.

And you need to hire a local team who also understands western culture, otherwise you’ll have a hard time.

But you should always go ahead, you should always try. The opportunities are big, and if you have the capital and the financial resources to invest and enough capital to risk, it’s difficult, but you will be rewarded.”

 

 

GG团队的中国小分队

 

        还有来自Alex的小视频XD

 

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