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【壹计划】小司文化PreA轮融资1000万,做短视频为小镇青年理财指南

发布时间: 2018-02-06 阅读:139

 

小司文化成立于2016年10月,目前已签约8位知识型个人IP,制作发行9档短视频栏目,覆盖财经、汽车、文化等多个领域。2017年,小司文化成为启迪之星“壹计划”企业,在本轮融资中,启迪之星创投进一步跟投。

 

启迪之星壹计划是启迪之星推出的一项微投资计划,优选一批企业进行微股权投资,进行深度孵化,为启迪之星及合作基金的天使投资做好项目培育。小司文化从进入“壹计划”,到获得金信资本(启迪之星合作基金)和启迪之星创投的下一轮融资,是“壹计划”项目培育的成功案例。

 

 

本文转载自微信号“新榜”

“消费升级”的口号已经喊很久了。中产阶级的生活方式,不再是一线城市人群特有。用户下沉,占人口绝大多数的二线及以下地区用户,登台成为这波浪潮的主角。

 

近日,深耕二三线城市的小司文化,刚完成1000万Pre-A轮融资,由清华控股旗下金信资本领投。

 

小司文化成立于2016年10月,目前已签约8位知识型个人IP,制作发行9档短视频栏目,覆盖财经、汽车、文化等多个领域。全网粉丝数350万,播放量破13亿。这个数字可能比不上美食、旅行等领域头部自媒体,但在财经领域,已经相当可观。

 

在短视频这片红海中,小司文化如何分得一杯羹?

 

深耕二三线城市

财经短视频是片蓝海

 

小司文化目前有50人左右,创始团队来自金融服务行业。在此前的工作中,他们发现二线城市以下地区的人群越来越富裕,却缺乏基本的金融理财常识,经常被骗。

 

“普通百姓对财富保值增值的需求非常强烈,所以我们就想做一档短视频栏目,把金融理财知识用他们听得懂的方式,分享出来。”小司文化创始人司书甲,讲起他们做第一档节目《小司聊理财》的初心。

 

半年后,在《小司聊理财》栏目运营经验的基础上,小司文化快速展开栏目矩阵。先后尝试启动14档短视频栏目,保留9档持续运营,形成短视频矩阵。目前,《小司聊理财》、《小司淘保》、《胡观世事》、《财富词典》、《财妈说》等五档财经类栏目,均进入新榜PGC财经榜前二十。

 

新榜:小司文化各节目的用户画像是怎样的?

 

司书甲:基本都是二线城市及以下地区,20-40岁中青年为主,根据节目类别有所区分。五档财经栏目,主要受众是工薪阶层和新富裕人群,希望学习金融理财知识。《照理说事》用户关注时事热点,《胡侃汽车》用户的购车需求强烈。

 

《动漫三分钟》用户以15-20岁大中学生群体为主,喜爱二次元文化。《财妈说》和《乱炖五千年》用户年龄较大,在25-35岁之间。前者以已婚女性为主,后者男性较多。

 

新榜:为什么要做财经类短视频?这一领域竞争如何?

 

司书甲:我们看好短视频这一新的内容承载形式,它可以部分替代图文形式。相比娱乐类内容,财经等知识型短视频门槛更高,价值更大,生命力更持久。短视频可以承载资讯,关键在于将内容梳理成独立的知识点,用更生动的形式表现出来。

 

目前,财经短视频市场的竞争还不算太激烈,除了几家传统媒体和大V的短视频自媒体外,像我们这样的创业型财经自媒体几乎没有。一方面可能因为财经内容有一定门槛,另一方面有足够专业背景的人士,并没有意识到短视频的能量,对玩法也不熟悉。

 

其实在财经领域的细分市场,比如养老、防骗、互联网金融还有很多的机会,我们也已经开始布局这些领域,继续巩固我们在财经短视频领域的地位。

 

不是PGC,不是MCN

小司文化如何快速量产短视频?

 

除了财经短视频,小司文化还孵化了很多其它类型的短视频——不是一个,而是矩阵。目前已有的9档栏目中,文化资讯类就有两个。

 

不同于MCN,这些栏目并非投资或孵化。公司通过自有资源甄选有发展潜质的主讲人,为其策划、拍摄、制作短视频节目,并在全网30多家渠道平台同步发行,打造知识型个人IP品牌。

 

 

目前,小司文化主要栏目都由公司合伙人出镜录制。创始人司书甲,就是《小司聊理财》和《小司淘保》两档节目的主讲人小司。未来将发掘更多有潜力的主讲人,与其签订经纪合同,按照约定比例分成。

 

司书甲透露,今年9月公司刚升级了短视频矩阵,开始缩减低效低质量的发行渠道,重点提高栏目内容策划及制作质量。经过一年多摸索,小司文化掌握了一套低成本高效率生产知识型短视频的方法,可以保证每档栏目日更、双更、甚至三更的频率。

 

他口中的“低成本高效”,是指一条人像化知识短视频生产流水线。小司文化旗下大多数视频内容,都是一位主讲人快速讲解一个知识点。比如资产配置的小窍门,社保新政策的影响等。这是介于课程和脱口秀之间的一种形态,内容多为科普,可以简单看成视频问答。

 

除了主讲人,团队里视频文案、拍摄、剪辑等很多人员是共用的。这样的好处是主讲人对自己的节目负责,体现人格化IP,同时最大化生产效率。

 

新榜:你们为什么要做那么多短视频矩阵?而且有些并非财经领域?

 

司书甲:短视频矩阵有两个好处。一是可以有效降低生产和运营成本,二是可以覆盖更多目标人群,形成粉丝共享。启动不同类型的矩阵建设,主要是为了覆盖不同层次的用户群体,而且我们也看好文化类、情感类、二次元类内容的前景。

 

新榜:小司文化是如何定义自己的?

 

司书甲:我们希望自己成为以短视频自媒体为媒介,服务二线城市以下地区广大新富裕人群,提升大众认知水平和生活水平的互联网公司。

 

获清华校友千万支持

七成收入来自导流产品

 

小司文化旗下每档短视频节目,都有一个微信公众号。不管内容是财经、文化或是二次元,下方菜单栏都会根据用户特性,推荐精准的服务和产品。司书甲透露,这是公司最重要的收入。

 

“我们尝试过广告变现,知识付费和内容电商,但这些规模都不是很大,目前主要盈利来源是财经矩阵为合作的银行、互联网理财平台、互联网保险平台提供服务和广告导流,渠道平台的分成也是一部分的盈利来源。”

 

 

司书甲称,因为节目扩充速度比较快,小司文化暂时还未盈利。公司将通过“节目和服务以及产品的结合”实现盈利。

 

内容赛道越来越拥挤,却也延伸出一些小道,给后来者弯道超车的机会。面向大城市年轻人的短视频已经饱和,三农领域也有一些先行者跑出来。小司文化瞄准的,就是卡在中间的二线及以下地区。在这个“竞争还不太激烈”的领域,有哪些新打法?

 

新榜:投资方对这次投资是怎么考虑的,主要看好你们的哪些方面?

 

司书甲:小司文化的核心创始人都是清华校友,三个投资方也都有清华大学背景,我们得到了来自母校的大力支持。小司文化作为知识型短视频自媒体创业公司,经过一年的发展,在财经类短视频领域取得了不错的成绩,也摸索出行之有效的内容生产方式。

 

新榜:融资完成后,你们有哪些规划和打算?进展如何?

 

司书甲:扩充团队,继续扩展财经类的短视频栏目。另外我们将启动情感心理类短视频栏目矩阵的建设。文化资讯、动漫游戏、汽车等领域的短视频矩阵,也正在搭建中。

 

新榜:普遍认为财经自媒体离钱最近,变现渠道更多元,您怎么看?

 

司书甲:现在老百姓对财富保值增值的意识越来越强,需求也越来越旺盛。我们认为,财经自媒体最直接的变现方式,就是为他们提供靠谱的、性价比高的金融理财产品。然后围绕财富相关需求可以提供认知升级(知识付费),消费升级(内容电商)相关服务,实现变现。

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