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启迪之星(北京)|不依靠洗车做引流,不依靠维修来赚钱,2年连续开店16家,看兔师傅玩转汽服店|星动态

发布时间: 2017-11-22 阅读:173

星档案

项目:兔师傅

星迹:

● 2015年,入驻启迪之星

● 2016-2017年,连续开店16家

 

 

前几年,汽服店生意都好做的时候,门店都在比规模拼地段,动不动就在城市黄金地段弄个上千甚至上万平米,且不惜花重金装修得如高端酒店一般,在项目设计上也力争高、大、全的服务汽车全生命周期。租金、人工都不是问题!

 

但这两年,随着车主消费回归理性,他们在选择汽服店时,好地段,门店规模看及店面颜值已经不再是他们做选择的主要因素,他们更多的会考虑专业技术、服务能力、便利、价格等。车主需求的变化,市场竞争的加剧,精准定位、精细管理,行业对汽服店提出更高要求——单车产值、人均产值、工位效率成为门店比拼的核心。

 

 

兔师傅,专做社区保养,坚持精准定位,不依靠洗车做引流,不依靠维修来赚钱,2年连续开店16家,新店6个月盈利。他们究竟是怎么做的?

 

商圈定位

 

 

兔师傅致力于打造家门口的社区汽车保养连锁店。便利已成为车主选择消费的核心条件之一!兔师傅致力打造家门口的社区汽车保养连锁店,因此,其店面选址在大型社区附近,为客户提供2公里距离、10分钟车程以内的汽车保养便捷服务。

 

 

经营定位

 

兔师傅大师兄宋烈进认为,汽车售后连锁链条太长,分工必须细,连锁要成功必须做减法,定位定生死!兔师傅专注汽车保养,没有其他拓展项目,每个店3个工位、150-200平米、8-10个员工,保养一辆车的时间为20分钟。根据人均产值、平方产值、均车产值进行精细化管理,最大化降低运营成本。

 

 

价格定位

 

兔师傅社区店针对客户4S店保养的距离远、速度慢、价格高,店定位为:“一次晨跑的距离、一杯咖啡的时间、一顿饭的价格。”所以,在兔师傅保养一辆车,只收4S店60%的价格。这对于车主来说无疑大大节约的时间成本、金钱成本!

 

兔师傅大师兄宋烈进认为,汽保是个需要长时间深耕的行当,没有捷径,没有技巧,就是一点点积累,厚积薄发。做好精准定位,拿出工匠精神,坚持“一群人、一辈子、一件事”,精耕细作,以专业才能服务好车主。

 
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