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启迪之星(苏州)|草根创业者的英雄崛起:17岁打工,23岁率领17名员工改写人生|启迪秀场

发布时间: 2017-07-20 阅读:816

在清华科技园的品牌背景下,不乏名校高材生的创业故事。我们感慨他们天赋异禀,洞察先机的同时,难免会有遥不可及的失落,甚至产生命运注定的心理设防。

 

真正能激荡绝大多数人内心的是,草根创业者的英雄崛起。他们让人真实强烈地感受到命运就紧紧攥在每个人的手心。

 

与时俱进的眼界格局

17岁遍尝生活艰辛,19岁创业慧眼独具,20岁潜心研习技术

 

崔晓雨17岁初涉社会,中专学历,辗转在面点师、电动车维修工、打字员、电子厂操作工、收银员、电话销售等基层岗位,遍尝生活艰辛。

 

“我学历不高,刚进入社会,只能从事流水线工人或销售的职位,很难找到一份高薪的工作。”崔晓雨并不掩饰以“赚钱”作为创业的驱动力,以销售积累的宝贵人脉作为创业的第一桶金,2013年,19岁的崔晓雨毅然创立了苏州良诺网络科技有限公司。

 

由于没有技术背景,良诺网络只能销售其他公司的技术产品——微信开发产品、微官网、APP、基础的网络服务等。而那时,微信二次开发才刚刚兴起,可见崔晓雨的眼界格局已至时代前沿。虽然订单不断,但是由于管理经验缺失、缺乏对技术产品的深度思考,崔晓雨的第一次创业失败了

 

2014年,不断反思总结的崔晓雨眼界格局进一步打开,他开始研习技术,并成立了苏州良馨信息技术服务有限公司(下称“良馨信息”),技术开发与市场拓展并行,以有限的精力专注于一站式全流程会务解决方案。

 

2016年良馨信息入孵到启迪之星(苏州),成为苏州基地团队规模、发展趋势最健康稳定的项目之一。崔晓雨则成为苏州基地年纪最小的创业者。

 

眼界决定未来,眼界的提升源于不断学习,与时俱进。长期鏖战于市场一线的崔晓雨在大方向上牢牢把握行业发展趋势,在技术上深研软件产品研发原理、使用流程及优化方案,并为技术团队带来市场方向和开发思维的的规划指导。

 

创业三年来,崔晓雨率领的创业团队不断扩大,现有17人,发展稳定,业务拓展至全国各地各行业的龙头企业。客户遍及恒基、旭辉、万科等地产企业,希尔顿、凯宾斯基等酒店企业,易租宝、交通银行、招商银行等金融企业,电信、移动、联通等通讯企业,以及培训行业,会展行业等等。崔晓雨的第二次创业稳扎稳打。

 

 

有的放矢的营销思路

小企业依附大平台,顾问式销售创造需求

 

深度浸淫市场营销领域多年的崔晓雨对营销有独特的见解和思路。

 

崔晓雨将他的竞争对手划分为两种,一是有技术无市场的技术型创业团队,二是无技术有市场的市场型创业团队。他直言,现在的技术型创业团队非常多,但是不足为惧;而市场型创业团队可以成为他的合作伙伴或代理商。

 

小企业依附大平台。良馨信息很多订单的来源都是规模较大的同行机构。接洽同行机构以及产业链下游的会务、活动相关公司(将已经成型的产品以批量生产的方式让产业链下游铺开到当地的城市区域)是他们营销的侧重点,而不是单个企业营销。崔晓雨认为,改变单个用户的思想和习惯,引导用户接受和认可新产品是一件极其漫长的事。所以把利润让给相关同行,共谋发展,对于良馨信息目前的公司规模来说,是一条必由之路。

 

在营销模式上,崔晓雨倾向于顾问式销售的模式,为客户量身定制解决方案。当客户思维习惯没有及时更新,市场人员就需要通过普及行业发展趋势,量身定制提升计划的方式为客户“创造”真实而不是虚假的“需求”,帮助客户共同进步。

 

在营销过程中,崔晓雨对客户真诚相待,积累了宝贵的人脉资源。崔晓雨分享了他之前在网络公司做软件销售的案例,客户是一位建筑行业的女性精英(家庭负债几百万,辛苦打拼最终还清债务)。网络公司的产品开发没有达到该客户的预期效果,客户与公司产生矛盾,成为公司的“遗留问题客户”。虽然她不是崔晓雨的客户,但是崔晓雨还是主动帮她梳理问题解决问题,并分享自己的经验。崔晓雨认真负责的态度和对梦想的追求,让该客户“看到了自己的影子”。

 

后来崔晓雨跳槽到另一家公司,该客户就把原公司的项目带到他的新公司,在崔晓雨面对初入新单位的业绩指标压力时,她主动电话崔晓雨:“我对我公司财务说了,如果今天之内不把项目尾款打到你公司账上,那财务明天就不用来上班了!”

 

崔晓雨清楚,我想每一个人都会清楚,没有命中注定,没有奇迹降临,是每一步的努力和坚持,在演绎生命的各种不可能。

 
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