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清华毕业20年后,已各自成功,又组队创业,帮企业管好数字资产【秀场·云城数据】

发布时间: 2017-07-18 阅读:701

启迪秀场

云城数据

为企业提供自主可控的数据平台

■  2016.03 完成技术论证和产品搭建后,公司注册成立

■  2016.05 入驻启迪之星,获得TEEC、启迪之星创投等机构的投资

■  2016.11 成为谷歌、思科、紫光技术合作伙伴

■  2017.02 安享产品全网正式发售

 

目前,云城正在进行Pre-A轮融资。云城的客户涵盖政府、 科研机构、高科技公司等各行业,产品上市5个月拥有客户十多家,预计今年底销售收入破千万。

 

王轶捷(右一)和她的合伙人单羽(左一)

 

“云城现在做的事,怕别人学吗?”

“快来学吧,有人追着我跑,我多喜欢呢。”

 

王轶捷的自信,总是在言语之间不断的溢出来。那种温和的、自然流露的骄傲,让她有一种很不一样的魅力。

 

清华大学本科,美国华盛顿大学硕士,加州伯克利分校MBA;思科移动战略委员会成员;Violin Memory上市团队副总裁…骄傲的人总不太容易招人喜欢,除非你真的很有资本。很显然,王轶捷就属于后者。

 

2016年,在清华毕业近20年后,王轶捷和她在清华的同学从美国回国,创办了云城。

 

 

 

 

不到1%的企业能数据化,那剩下的99%怎么办?

 

 

 

 

在我们谈话的那一个小时里,云城就敲定了一个订单。客户是一家正在转型期的传统企业。他们的一个项目会有十几个供应商,碎片化的信息以及多个数据源头让数据管理变得复杂而有风险。

 

云城帮他们做的就是数据的梳理、存储和管理。

 

已经没有人怀疑数字资产对一个公司的重要性,但是在中国,大部分的企业还有大量数据,以文件、图片等各种格式散落在员工的手机、电脑里。全球数据增长最快的地区是中国,而中国缺乏企业级数据解决方案。

 

“中国有华为、阿里云这样厉害的技术公司,但是能这么牛的公司连中国企业的1%都不到,剩下的中国呢?”,王轶捷说。

 

帮大多数的中国企业,把他们的数字资产管好、用好,这是王轶捷创办云城的初衷。

 

在大数据分析的应用场景下,数据的意义在于分析后对公司业务的指导,但是分析的前提是存储。数据的存储可不是散落在各个员工电脑里的excel和PPT。因为,首先大数据分析的软件需要有统一格式的数据,其次只有量足够大的数据才具有分析意义。

 

那么,解决方案也呼之欲出了——把所有散落的数据在云上存储。

 

但是这并不是一件容易的事情。

 

首先云有自己的“语言”,即API(应用程序编程接口),所有的数据上云都必须用它API的格式写出来。云的这个“语言”并不好掌握,除非是专业的技术团队,大多数企业没有办法实现跟云的沟通,更别谈存储。

 

存储是一个系统工程,懂云的“语言”只是第一步,如何对数据识别,分门别类的进行系统化存储,并让它们之间相互关联更是需要有极复杂的技术了。

 

“华为、阿里有尖端技术,但是他在上面,广大的中国企业在下面”,王轶捷说。越来越多的企业正在意识到数据化的战略意义。特别是在今天,人工智能、深度学习、物联网、虚拟现实大热,这些无一例外的都以数据为基础,需要大量的数据并产生大量的数据。

 

然而大部分企业并没有能力做到这一点。

 

这就是云城的机会——以先进的技术极大的降低中国企业数据化的门槛:用技术完成企业图片、文字、语音等各类数据梳理、归类、存储,并用一种快速、安全、性价比高的方式。

 

研发出这项技术解决方案的,是王轶捷从美国拉回的合伙人。

 

 

CTO黄青锋是华盛顿大学计算机博士,中国移动及Xerox Parc资深科学家,拥有38项美国专利,青锋是全栈架构师,曾经单兵完成完整的医疗器械元件追踪系统,为公司省下了几百万美金的软件成本。

 

CDO单羽是谷歌安全云技术带头人, 有20年的高性能网络设计、数据中心优化研发经验;COO怀千江是北京无限讯奇(12580业务)的创始人及副总裁,在技术领域有31项国内专利和1项国际专利。

 

这样一个“豪华”的技术团队,让云城的产品的功能和安全有了保证。他们研发了同主要存储系统兼容的高速数据注T入系统、秘密共享技术、数据分发服务同多个云服务商的无缝对接、数据碎纸及混淆服务、多种数据加密服务的整合等多个核心技术,它们一起支撑起了云城服务的便捷性和安全性。

 

 

这将为企业带来的改变是什么?云城的4个承诺

 

王轶捷和团队都有很多的管理经验,他们知道在现代企业里,企业动辄有成百上千个业务系统在运营中,这些业务系统之间往往有千丝万缕的联系。

 

因此,“不能碰,不能影响业务”是企业的CIO们对数据管理新型服务商们最基础的需求

 

云城可以让你继续用现有的办公、专业软件,但是你的数据我们已经为你分类梳理、保存好了,这些数据可以同生成他们的业务系统“解绑”,未来大数据、物联网及机器学习系统可以无缝使用。”

 

“管的时候让你管的好”,王轶捷说这是云城对于客户的第一个承诺。让企业领导者知道自己到底有多少数字资产,这些资产都被保存的很好,并且随时可以调用、分析和智能化。

 

当所有的数据,都统一格式的被存好后,就可以关联处理了。当一场会议后,内部文件实时共享,谈到了哪些议题,会后每一项的执行情况进展到哪一步,卡在哪里,同一个文件被哪些人调用过……这些企业管理者都一目了然。“用的时候让你用好”,这是云城对于客户的第二个承诺。

 

现在数据越来越多,存储容量必须很容易扩大,王轶捷觉得这是云城可以做好的第三个承诺。“我们能给企业一个很清楚的前景,你今年的数据这么多,明年扩容了我们肯定价格比今年更便宜”。

 

怎么做到呢?软件上,“我们是用技术控制成本,别人做起来很贵的时候,我们做起来很便宜。”另外,王轶捷提到从行业规律来看,随着技术的增长,硬件也永远只会一年比一年更便宜。“急用急买是永远最合适的,不需要你提前购买很多”。

 

安全,安全,安全!这是云城能给用户的最有力保证,也是打消用户最后一点疑虑的法宝,也就是第四个承诺。云城让企业对数据拥有100%的所有权和控制能力,并可以监控所有基于数据的操作。

 

“我们能够做到,不给你添加任何的风险,你不用来怀疑我们的”。

 

传统的很多数据解决方案都会有“后门”,但在云城的方案里,不是给这个“门”上锁,而是根本不存在“后门”。“我可以非常肯定的说,企业的数据我们是看不到的,产品使用期间完全自行管理”王轶捷强调。

 

这一承诺直击企业的痛点。全球虚拟化和云基础架构厂商VMware的调查结果,不准备采用云计算基数的企业中,70%担心信息的安全与隐私保护。

 

也许正是基于此,云城的产品超融合一体机自今年2月进入市场至今,短短5个月就已经有十几家企业级大客户及合作伙伴,其中包括思科、紫光、谷歌、华为等大型机构。

 

云城产品超融合一体机

 

云城融合一体机以存储服务为主,按存储容量收费。客户可以根据需要,采取云端部署、专业硬件部署、软件部署不同模式,收费在5万至上百万不等。

 

其中,云端部署适合初创企业,专用硬件部署可以有公有云、私有云、混合云三种方案,适合中小型企业和电商,本地软件服务适合大中型企业、机关、医院、保险公司等。

 

 

 

不担心竞争 四顾无“对手”

 

 

 

“如果你对打游戏这件事很上瘾的话,你可以半夜三点都在打游戏。所以我们创业也常常忙到凌晨,但这跟打游戏的感觉是一样的,很激动、很好玩啊。”王轶捷说她一点没觉得创业苦,因为她对这件事很上瘾。

 

王轶捷和伙伴们从美国回来前,都在事业上取得了不小的成绩。他们大都是在清华时期的本科同学,20多年各自发展。

 

但当看到美国的企业都基本实现了数字化,但是国内还有那么多公司在拿个优盘插来插去的时候,他们有点坐不住了。“华为、阿里有尖端技术,但是他在上面,广大的中国企业在下面”。

 

他们看到了这个风口,并且有足够的能力去做,回国创业就很快的提上日程了。

 

每个团队都有不同的特点,王轶捷觉得他们的特点是对企业熟悉。

 

的确,云城的创始团队中基本都是技术和管理的复合人才,他们要么多次创业成功过,要么在大型企业做到高管级别。“就拿管控需求来说,很多创业者并不懂,但是我们做过,所以去跟企业老板谈的时候,他们听后都很激动。”

 

对于公司的未来发展,她仍然保持着一贯的乐观和自信,她从不担心竞争,除了技术的优势,更有市场的广阔,“别人的市场,站满了对手,我们的市场是四顾无人,进来一百家,每家都能变成一个很大的公司”。

 

王轶捷这样的说并不是没有根据,产品上市不到1年,预计今年年底她们的销售收入就会在一千二百万以上。

 

这样的四顾无对手的市场,同时也意味着资本的对这一领域的忽略。王轶捷在“教育”客户得心应手后,开始“教育”投资人。

 

“我们现都没有办法预测未来的应用会是什么样子,对企业来说,最好的办法就是数据统一管理之后,由比较专业的人,帮你跟未来一一对接”,王轶捷觉得云城就是那个最专业的“人”,还可以为企业带来更专业的“人”,譬如阿里和华为,和很多在数据挖掘、机器学习等领域大有建树的公司。她们现在需要资本的进入,让这样的“专业”变得更有价值。

 

 

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