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启迪之星|千万级PreA融资后,日签合同20万,CEO说仍有99%的市场待开发【秀场】

发布时间: 2017-07-09 阅读:93

众签科技

 

 

启迪秀场

讲述创业的酸甜苦辣

 

■2013年 众签成立

■ 2014年 众签与清华大学电子商务交易技术国家工程实验室达成战略合作,成立国内首个国家级的电子合同研究中心 

■2015年众签形成完善的产品体系

■2016年 众签付费用户突破百家,日均合同签署量10万以上

■2017年2月众签获得由点亮资本领投、启迪之星创投等投资的千万级preA轮融资

目前,众签为数千家企业(平台)上百万用户提供服务,日均合同签署量达到20万以上。

众签科技业务

 

众签科技团队规模已经达到50人以上,但是于潇没有自己的办公室,他坐在一间大办公室的角落里。冷静、沉稳、少有表情,透过他的眼镜,还能感觉到那双眼睛里是充满智慧的。

 

于潇是三清博士,清华自动化系,毕业后留校搞科研,他最先接触先进技术,也嗅到了它们的商业价值。

 

众签团队工作照片

 

2013年,听闻美国的Docusign项目的融资消息,于潇觉得时机成熟了。他创办了众签科技,成为国内起步最早的互联网电子合同服务平台提供商。

 

还在用纸质合同?这太不符合互联的节奏了!

 

2007年,于潇在清华大学电子商务交易技术国家工程实验室跟着导师一起做国家项目,研究的方向是电子合同,曾参与多个国家级电子合同项目实施,获得电子合同相关专利,发表论文10余篇。

 

和大多数三清一样,他忙着做项目、写论文,创业并不在他的优先级列表里。尽管如此,于潇还是感觉到了电子合同未来的影响力。

 

在互联网行业经历了一轮又一轮的洗牌后,中国产生了BAT三大巨头,同时,电子合同生态环境逐渐成熟了。美国Docusign项目的融资消息让于潇意识到那个“未来”到了。

 

为什么电子合同的应用市场不可估量?于潇说只要去公司的行政部门看一看那装满了一箱又一箱的合同材料,就能知道答案。“传统合同无法适应这个飞速变化的时代,它就注定会被市场淘汰。”

 

尽管如今的快递已经很便捷,但是纸质合同仍需要1-5天的时间寄达,这和互联网的快节奏完全脱节;高昂的纸张、快递、人力、管理成本也给传统合同打上了一个大大的问号。

 

最有决定性的是,互联网时代下,绝大部分企业的业务都在网上进行,业务量巨大。特别是一些供应链平台,每天的合同签署量高达数百份。假如一份合同需要多家公司签署,仅仅文件的往返,就需要一个月的时间。这太不符合互联网的节奏了!

 

“几乎所有企业都有动力和意愿用电子化来解决时间和成本问题”,于潇在调研中发现。

 

于潇的判断没有出错,到现在为止,电子合同市场已经从互联网金融、旅游、电商等行业扩张到了传统工业领域,应用前景非常广阔。众签的客户群体也因此急剧扩大起来。

 

截止发稿前,众签已经为数千家企业(平台)上百万用户提供服务,日均合同签署量达到20万以上。

 

什么是电子合同,它为什么今天出现?

 

互联网上,电子合同之所以能够实现应用,有一个前提——你是你吗?你怎么在互联网上证明你的身份。解决这个问题的技术——电子签名,很早就出现了,并得到了应用。

 

2005年,《电子签名法》颁布,政府部门、大型国企以及银行U盾中,电子签名被广泛应用。但是,电子合同并没有发展起来。

 

因为,身份证明只是电子合同的开始,但不是全部。“电子合同是一个服务流,有身份认证、签署授权、在线签署、合同管理和模板管理,还有证据保全、司法鉴定和公证仲裁,它是一个完整的服务生态。”

 

所有的合同纠纷解决方式只有两种——诉讼和仲裁,围绕这两个环节,从公证、仲裁、司法鉴定、审计到所有跟合同法律效益相关的组织和机构都要在同一个合作生态关系里,并且他们之间相互认可,只有具备了这样的基础,电子合同才会有真正的应用场景。

 

互联网的快速发展,让电子合同离应用越来越近。真正出现转折的是2015年,电子合同行业打通了司法落地环节。这意味着电子合同具备了和传统合同一样的法律效力。

 

于潇说,推动电子合同向前发展的,还有这几年互联网金融行业的野蛮发展,骗钱跑路现象屡屡发生,让大家意识到亟需一个第三方机构,为互联网上发生的交易行为进行身份认证和电子存证。

 

有了众签这样的电子合同服务平台,企业在合同签署流程上会发生以下变化:

第一,用户进行身份认证,申领由合法CA机构签发的数字证书;

第二,合同签署由点击确认模式改成电子签名,签名授权方式包括短信验证、U盾验证、视频验证等;

第三,合同签署生效后将通过众签进行第三方存证,如果产生纠纷,用户可在线申请出证,由司法鉴定中心出具电子数据司法鉴定意见书,保证电子合同的法律效力。

 

一年实现付费用户一千家,众签凭什么

 

“服务稳定性和产品的完整性,将会是未来电子合同领域核心竞争力的体现”,于潇认为在服务稳定性方面众签拥有优势。

 

目前,在众签平台上共有各类服务机构几百余家,其中CA机构10余家、仲裁机构2家、司法鉴定中心2家、公证处几百家,众签拥有最全面的的身份认证、电子签署和司法落地服务体系。

 

除此之外,今年5月,众签参与发起成立了中国区块链基础保障联盟——众链。该联盟由清华大学电子商务交易技术国家工程实验室牵头发起,联合司法鉴定机构、公证机构、仲裁机构、审计机构等建立了去中心化的电子证据存证联盟链。

 

在这里,“所有的服务机构聚在一起,统一为市场提供服务,各个服务机构的数据和认证,能够被其他所有机构认同,这个区块链也是开放的,其他的机构可以加入进来”。

 

当同一项需求,有几十上百家机构可能为你服务的时候,就极大的提升了产品服务的稳定性。同时,服务机构之间对数据和认证的认可,还大幅提升了服务效率。

 

于潇认为,这是众签的竞争力之一,也是对整个行业的重要贡献,它大大降低了企业服务行业数据交换的信任成本。这个消息发布不到2个月,想报名参与的机构已经有30多家了”。

 

完整的产品体系是于潇为众签打造的第二个“武器”。能否满足各个行业、各个阶段、各项业务的复杂需求是一家电子服务平台竞争力的体现。

 

就拿签署方式来说,签署方式有十几种,有些用户需要在手机上手写签,有的需要验证签,有的需要U盾签,有的需要刷脸。对此,众签对不同的场景,有不同的方案。

 

“在实际的合同签署中,有的合同需要几十个人签,有的需要一方在多处签名,有的签名前还要审批,或者跟财务对接、跟订单流程对接,我们会根据不同的产品需求对方案做针对性的适配、调整”,于潇说。

 

但是,签署方式仅仅只是电子合同的一个环节,在电子合同生命周期中的身份认证、合同编辑、合同审核、证据存取证等等多个环节,众签都有完整的服务解决方案。

 

在产品自身的服务之外,数据的安全性也是企业使用电子合同时重要的考虑因素。对此,众签率先在行业内推出了私有化部署方案,无需传输用户信息和合同信息,确保合同信息绝对安全。

 

众签的这项业务在一些政府机构和大型企业那里收获了好评,也因此获取了典型行业的标杆用户。

 

基于这样的产品和服务,众签目前已经有付费用户1000多家,他们所辐射的企业达到数万家。这些用户中,有不少主动联系众签的销售人员沟通需求,足见市场需求是真实且大量存在的。

 

这只是个开始,于潇说,电子合同服务的空间无限广阔。

 

众签的“野心”:做未来物理世界和信息世界的纽带

 

于潇认为“众签科技在战略上并不只是做电子合同,我们的未来定位是帮用户安全管理身份和秘钥”。

 

于潇认为未来世界所有机构和个人都会需要链接物理身份和网络身份的工具,而这个工具就是密钥体系。用户必须使用密钥来去行使互联网的行为。

 

但是用户是没有能力管理这个密钥的,首先记忆不了,其次把它存储在一个硬盘里就容易丢失和被盗,那怎么样去保证这个东西能被安全使用?“众签科技的核心价值就是我们要帮用户去安全管理密钥”。

 

目前众签的电子合同业务实质上也是在帮助用户管理秘钥和身份证书,随着未来区块链等技术的发展,众签可以很快的将业务延伸,成为未来个人和企业在电子世界的秘钥的管理服务商。

 

事实上,众签科技已经开始了一些探索。比如,他们即将面向C端推出的“数字钱包服务”,这个钱包已经可以管理用户的数字货币和数字资产了。

 

它跟支付宝的区别是:支付宝管理银行卡里的资金,“数字钱包”管理的是区块链上的数字资产和数字货币。

 

例如用户在航空公司购买机票积累的积分,在交易所买的黄金和理财,在保险公司买的一个保单,或者签的合同,借款,甚至包括车子、房子的资产,这些用户目前散落在不同平台的资产,都可以通过“数字钱包”来管理,并在区块链上实现交换。

 

也就是说,只要等值,手机话费的积分都可以直接兑换银行的黄金或者任何机构的任何服务和资产。

 

做未来网络身份与密钥安全管理的服务商,这是于潇的野心,也是接下来几年他和他的团队努力的方向。

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