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启迪之星|2年没融资,但一个订单就千万级,谁说做实业就没“钱”景?【秀场】

发布时间: 2017-07-04 阅读:138

  天瑞光电

■ 2014年 公司成立 首月即收入20万

■ 2015年 产品销售近500万 获启迪之星投资 

■ 2016年 新产品研发

■ 2017年 2个产品分别渗入航天、军工口 带来千万订单

 

姚考反复说,我们也许没有其他企业那么有影响力,但我们一直很努力,我们一定能加油赶上。

 

姚考对新闻里动辄几千万美元的融资有些困惑,但这丝毫没有影响他对实业的信心。距离第一次聊天一个多月后,他发来微信,他们的产品“光学消光比测试仪”在中电41所的测试完美通过了!

 

41所军工产品计量是国家一级,这意味着,他们的产品以军品苛刻的要求进入军工市场了。仅此一项就是千万级的单子。

产品敢称第一

姚考2007年从华为离职后就开始创业了。那是一个电商项目,当时的竞争对手是京东。但是就像大部分失败的创业一样,姚考的项目最后也是死在了资金上。“当时也想过融资,但是实在是不懂金融这一块”。因此,创业失败后姚考就去读MBA了。

 

天瑞光电是姚考在2014年成立的,2015年开始正式运营,主要做光纤通信产品的研发、生产和销售。

 

光纤涂覆机、消光比测试仪、光纤陀螺这些名字听起来十分生涩的产品并不像电商那样拥有着那么大的市场,但是却也是在一些领域必不可少的工具,而这些目前基本依靠进口。天瑞光电不仅弥补了市场的空白,还极大地降低了用户购买的价格。

 

光纤涂敷机FBR-201

 

“光纤涂敷机FBR-201”,就是天瑞光电填补国内空白的单品之一。光纤涂敷机主要用于恢复熔接光纤的涂覆层,对光纤熔接点、裸光纤、光纤光栅进行有效保护。航天九院就刚刚从天瑞光电购置了一批光纤涂敷机,各项指标优于国际产品时,价格仅是进口产品的1/4!

 

姚考很开心,百万级的单子不算大,但是拿到航天九院的订单,就是打开了产品线的突破口,意味着这个产品开始渗入到航天系统,那可是一个十几亿美金的大市场。

 

通过中电41所各项测试的产品光学消光比测试仪,也是天瑞光电在国内敢称第一单品。

 

消光比是表征光学性能的主要物理参数之一,天瑞光电的测试仪实现了测量光参数值突破40db,达到50db。这跟世界上同类三大厂商比,指标毫无差异,但价格极低于他们。

 

 

光学消光比测试仪

 

正因如此,该品才通过了中电41所严苛的考验,为天瑞光电带来了千万级的订单,并为他们在军工打开市场形成有效口碑。中电41所,是军工国家一级计量站,它承担的是仪表设备的计量工作。

弹尽粮绝之下的坚持

连续的几款“爆品”让天瑞光电看到了曙光。此前,姚考和团队都经历了一段艰难的时光。“太辛苦了,那段时间越来越辛苦”,姚考感叹。

 

距离上一次融资已经过了2年,公司另一块光纤传感类的产品陀螺仪虽然一直市场情况还不错,但是去年经历了恶性竞争,销售额下降。这在经济上给了姚考一个重击,“基本上弹尽粮绝”。

 

这次恶性竞争也让姚考坚定了持续研发投入的决心,只要在技术上甩竞争对手够远,他们就能立于不败之地。消光比测试仪的研发,基本全靠个人补给。但一切都值得,它的技术和价格,已经远超同行了。

 

“(消光比测试仪)里面我们有个小技巧,顶尖的科研单位估计都很难攻破”,姚考神秘地笑了笑。有一个美国高通工作多年的CTO,让姚考对天瑞光电的技术非常有信心。

 

天瑞光电团队

占领制高点

成为光纤传感领域的领头羊,并占领光电仪表设备细分技术的制高点。姚考说这是天瑞光电的未来目标,他对此也充满信心。

 

国内的光电类仪器仪表行业基本上被欧美和日本占领,天瑞光电产品指标绝不低于国际水平,并且因为技术的提升还实现了价格的大幅降低。姚考说,这就是他们的制高点!

 

在光学仪器仪表行业的几个细分技术领域,成为国内的“老大”对天瑞光电来说已经基本实现了。姚考说,这还不够,“我们已占领2个技术细分的高点,我们准备多占领几个,提升国内的光电行业研发水平和制造水平”。

 

光纤涂覆机、消光比测试仪都属于光电仪表设备,除了会在这一细分领域继续“占领制高点”,天瑞光电在公司另一块光纤传感类业务中也一直在推进。

 

国家的绿色智能电网计划就是重要的一个切入点。

 

目前,虽然绿色智能电网计划还没有完全放开,但根据计划一定会引入民企。“我们已经提前完成了技术储备和技术研发,时机一旦到来,可以立即切入”,姚考说。

 

就在几天前,姚考在朋友圈发了一张照片,那是一张初升起的照片,他配文“熬过去,就是一片灿烂”。也许这话是他煎熬后的感叹,但也可能是继续“熬”的自我激励。有了核心产品只是第一步,市场、融资、团队,还有一大推的挑战在后面。比如,摆在眼前的问题——融资。

 

“没有融资他们也能慢慢发展,但是有了肯定能发展得更快”,这个行业市场只会越来越大,他们需要和投资人一起快速跑起来。

 

从2014年9月至今,快3年了,姚考和天瑞光电经历过低谷,熬过来很艰苦,如今曙光初现。即便如此,还是不能松口气。

 

他又说了一遍那句话,“我们没有其他企业那么有影响力,但我们一直很努力,我们一定能加油赶上”。

 

目前,天瑞光电正在进行新一轮融资,有兴趣的投资人回复“天瑞光电+所在投资机构+联系方式”即可获得创始人联系方式。

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