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启迪之星(杭州welink)|创客SHUO 01|亚洲第一翻译公司1200万订单结缘这匹翻译界黑马

发布时间: 2017-06-08 阅读:481

01  情节回顾

 

试想一下,你就是这个故事的一个男主角:一西班牙华裔

2015年,你还在西班牙打理家族的服装连锁生意,哼哼哼有点酷哟。

2017年5月,拿下每年稳定的约1200万订单,和服装无关,而是创建翻译平台交流通,并在中国与亚洲排名第一的翻译公司传神签订深度战略合作协议。瓦特?咋和翻译纠缠在一起了?

 

02  主人公介绍

徐健博:西班牙华裔、翻译通创始人、西班牙服装YLH创始人

1)2017年1月份入驻启迪之星(杭州·We-link)孵化器

2)2017年3月成为启迪之星(杭州·We-link)重点关注文化类项目

3)2017年3月下旬成为启迪之星(杭州·We-link)‘1计划’初选项目

4)2017年4月获得传神签订深度战略合作协议,拿到1200万订单

 

 

创业在下沙记者米线正在采访徐健博

 

03  故事关键知识点

 

1)如何获得第一批种子用户

2)商业模式与痛点如何有效结合

3)拿投资极简的境界                 

 

04  创业背景

 

徐健博在西班牙生活多年,他发现华人在融入当地生活的过程中有很多问题,其中语言是首要的难题。想要成立一个平台,帮助华人更好的融入社会——这是当时他在西班牙的初衷。

 

回到国内,徐健博看到了整个翻译行业的痛点:首先是骗译的现象比较严重,翻译公司拖款、欠款时有发生,这就导致翻译人员有单不敢接,有钱不敢赚的现状;其次就是部分翻译人员翻译质量低下,不能按时交稿,翻译的价格和翻译水平并不成正比。

 

很多翻译公司开始自己聘请专职的翻译人员进行翻译工作,这不仅增加了成本,还促使了翻译公司有人不敢用的尴尬局面,同时也阻碍了整个行业的发展。而徐健博希望能建立一个平台,提供一个规范标准,从而建构一个行业信用体系。

 

05  徐健博决定完善翻译行业的信用和标准体系

 

06  切入人工在线翻译技术,主打西语市场

 

交流通翻译平台在2016年4月拿到了五十万的种子轮融资,投资方是兽霸集团旗下的杭州欧丰科技有限公司。“当时还没有产品和团队,只有我还王凡两个人,我们只有一份商业计划书。”徐健博回忆道。

最初,他们成立了一个“高biger字幕组”,通过翻译一些国外热点的视频来获取流量,然后在视频中植入自己的广告。这个方法吸引到了一大票人,但是一般视频的观众并不是翻译行业的精准用户,所以视频推广渠道就暂且搁置了。

在产品的研发阶段徐健博团队建立了很多QQ群,用来吸引有翻译需求的人,并且帮他们免费翻译,从中转化了第一批的种子用户,随后以口碑效应扩散传播。

 

交流通翻译平台现在主要包含智能翻译和人工翻译。其中智能翻译是免费的,也是产品迭代之后新增加的一项功能,其目的是导流。

人工翻译是收费的,也是交流通的主打产品。其模式是采用共享思维来招募服务平台的翻译人员,这种招募方式使得平台聚集了国内外大量闲散的优质翻译资源,同时也保证了订单发出,翻译人员秒抢订单极速翻译的及时性。

目前平台拥有三千多名专业的译员,语种方面主要倾向于西班牙语和英语。西班牙语是世界第二大通用语言,适用人群超过5亿,应用面广;且国内该语种从业者少,人才相对稀缺,徐健博认为这个语种的潜力非常大。同时他表示团队在西班牙的资源很丰富,能有效触达海外市场,这也是交流通的核心竞争力。

 

虽然接下来可能会主打海外市场,但是徐健博表示最终还是要回到国内市场发展,因为国内互联网创业环境更好,人才众多,又有政策支持,所以想立足国内,辐射全球,而之所以先切海外,是因为国外有刚需,而且自身又有大量的资源,推广方面会相对容易。相比较国内的翻译公司,交流通还有一个优势,就是能提供24小时的服务,因为平台上的译员是分布在全世界三十多个国家的,不存在时差问题。

 

 

07  成功收购赛格尔旗下在线翻译平台项目

 

交流通目前有网页端和APP端,个人用户在APP端较多,而企业用户则是偏向于使用网站。一般情况下B端的业务由交流通自身的翻译团队消化,其次他们也和平台的译员进行深度合作,单量较大时则分发给合作译员来完成。

APP端还能实现异地同步翻译。当A和B交流障碍的时候,翻译人员C即便是在异地也能实现同步翻译。翻译人员C不需要到现场,只需要在群里互动,这就解决了传统翻译线下操作的弊病,丰富了其使用场景。

 

 

2016年11月,交流通成功收购赛格尔旗下在线翻译平台项目。这一举措使交流通拥有了赛格尔旗下所有翻译技术与专利所有权,还收获了6万精准级企业用户及300多万普通用户。

 

08  团队与发展规划

 

目前交流通团队一共是13人,创始人徐健博是西班牙华侨,曾是西班牙服装连锁店YLH创始人,有丰富的公司管理经验和多年西班牙语翻译经验。联合创始人王凡先后任职于天音通信邮件公司浙江分公司,华硕电脑(上海)有限公司,拥有丰富的渠道和推广经验。

传统的人工翻译市场规模是三千多亿,增长的空间是每年30%左右。徐健博表示交流通的短期目标是做到全国最大的西班牙语翻译平台,并且在三年内能实现国内最大的全语种人工翻译平台,而翻译平台最终的发展方向是在线人工智能+高端人工翻译的商业模式。

 

 

去年九月交流通正式上线,并且今年年初已经实现盈利,今年的目标是达到1000万的营收。四月中旬,交流通与亚洲排名第一的翻译公司传神签署了战略合作协议,在市场方面拿下了每年不少于1200万金额的翻译订单。

 

结束语: 情系启迪之星(杭州·We-link)

徐健博、王凡带领交流通入驻启迪之星所在杭州下沙的孵化器,正看到了其全球化布局的特性,目前启迪合作的区域已经遍布亚洲,欧洲,美洲和澳洲。最近一带一路峰会之际跟马来西亚也签约了,这几个月来与意大利米兰理工大学、新西兰新北区、以色列等等都签定了合作协议。全球化本身也是翻译行业的一枚标签。徐健博表示这样的专业、老牌、国际化孵化器能给他们带来更大的舞台和契机,希望能继续耕耘,借助平台力量继续成长。

 
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