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启迪之星|天使轮融资500万,留美博士创业,凭激光技术瞄准环保、医疗市场

发布时间: 2017-04-19 阅读:736

海尔欣启迪之星

● 2014年9月,公司注册成立

● 2015年8月,科研实验产品面世,开始推广

● 2016年1月,在杭州接受浙江省委夏宝龙书记、清华大学陈旭书记接见

● 2016年12月,销售额突破200万

● 2017年初,获启迪之星创投领投的天使轮投资500万

● 2017年4月,企业级客户40个

 

2014年,海尔欣公司董事长王胤从美国普林斯顿大学顺利获得博士学位。彼时,留美亦或归国,进入科研院所亦或大型企业的多重选择摆在他面前。


当时正值国内大气污染萌发期,政府也开始大力推广环保政策。而王胤发现,在大气污染中还有一个尚未被人们所关注的隐性元凶——氨气。基于从事新型半导体激光高灵敏度气体分析十余年的研究累积,王胤想做一件有意义且与众不同的事——回国创业。

 

创始人王胤博士(中)、联合创始人杨小磊(右)、联合创始人覃锋(左)


就这样,在2014年10月,宁波海尔欣光电科技有限公司正式成立,成为了国内首个能将中红外激光气体分析技术实现产品量产的企业。  

 

目前,公司已推出2大业务4大系列十几款产品,已在电厂、钢厂及科研机构有许多成功应用,用户数量达到40余家

 

独家技术

中红外激光气体分析

海尔欣光电科技有限公司凝聚了一群市场、技术、管理经验丰富,激情澎湃的年轻人。其中,王胤博士具有10年光学传感系统研发经验,博士论文的合作导师曾任职于贝尔实验室发明量子级联激光器的团队。

 

杨小磊(左)王胤(中)王胤博士导师Wysocki(右)

 

王胤因从事基于中红外激光光谱技术的研究,曾以发明激光无创哮喘呼气检测技术获2013 Newport光学奖。另外,合伙人杨小磊,毕业于浙江大学,有着丰富的市场营销和咨询经验。团队在技术引导、高效合作以及极强的执行力的助推下,仅用1年时间就推广了28家市场客户。


“我们做的所有产品基本都是依托中红外激光气体分析这一独家技术”,王胤博士介绍说。目前这种中红外激光气体分析技术也是激光检测领域的热门方向。而这种技术的发展目前多存在于实验室或者研究机构,海尔欣光电科技有限公司则是国内首个能将其应用于现场工况环境,并能实现产品量产的企业。

 

 

技术人员对产品进行模拟现场测试


当前国家为治理大气污染,施行燃煤电厂,工业锅炉的“超低排放”政策,而目前所使用的分子检测方案由于精度不够,无法满足环保需求。而与传统的气体分析仪器相比,海尔欣旗下的这款精密仪器则能够实现更高灵敏度和精度的检测,且更加便携。

 

 

王胤、杨小磊带队在美国参加展会

 

加之国家对安全及环保的高度重视,相关政策和法规也陆续出台,极大地刺激了环保检测仪器仪表行业市场容量的迅速扩大,每年增速可达20%,这也给了海尔欣充足的市场信心。


海尔欣目前已推出大大小小十几种类别的产品,客户涵盖众多科研机构、公司科研部门、以及环保系统工程集成商等等。在王胤博士的规划里,环保与医疗等具备更大市场潜力的领域将是今后主攻的方向。
 

环保领域

产性能超过其他产品百十倍 

氨是工业脱硝过程中的关键耗材。理想状态下,氨与燃烧过程生成的氮氧化物反应,生成无害的氮气和水,从而实现选择性脱硝。而如何控制喷入的还原剂氨的量在合理范围内,却是很多燃煤电厂面临的难题。

 

脱硝工艺流程图

 

目前市场上现有的仪器都难以精确测量。氨喷得多了,会增加耗材成本,而过量的铵盐会造成锅炉堵塞腐蚀,从而增加了维护成本。氨喷的少了,脱硝效果不达标,环保局又会找上门。


“所以必须有一个精确的仪器去检测脱硝过程中的氨逃逸量”,王胤博士说,“从而形成一种反馈机制,使脱硝过程达到最优。同时又不会增加电厂的维护和耗材成本。”


传统的氨逃逸分析仪都是基于近红外激光的第一代技术,精度和稳定性较差。王胤博士通过市场调研发现,大多数电厂、锅炉厂都没有办法让这种氨逃逸分析仪正常工作超过几个月。

 

于是海尔欣企业抓住了脱硝工程的痛点,面向大型电厂客户群,利用其独有的中红外激光光谱技术研发第二代超高精度氨逃逸分析仪,以达到脱硝尾气治理和产品优化的效果。

 

开放光路气体分析仪

 

今年年初,海尔欣将他们的第一台仪表部署进入电厂,与此同时王胤博士也说:“我们获得的数据非常令人鼓舞”。


若将市场潜力以电厂去计算,该设备能达到每年10亿的量,更新换代周期可能是两年或者三年。王胤希望未来海尔欣能占据市场份额的30%。“尽管目前第二代仪表价格较高,但我们的产品性能要比第一代产品好10倍以上,而且这只是一台工程机,未来还有很大的提升潜力。”
  

医疗领域

先在工业环保领域站稳脚跟,再攻医疗

医疗市场的无创呼气检测是未来疾病检测的方向,这也是海尔欣下一步希望开拓的市场。


王胤的博士研究课题也与此有关,通过激光检测人体呼出的一氧化氮分子来判断患者是否患有哮喘疾病。目前已有更轻便化的第一代样机。

 

呼吸检测仪

 

传统的哮喘呼气检测多为电化学技术,而中红外的激光气体分析仪跟电化学相比,具有精度更高、反应更灵敏、适用性更广的优势,能够简化原本复杂的吹气流程要求,不仅适用于成年人,也可以应用于老人、小孩以及意识不清晰的用户身上。同时这种检测方式从原理上没有耗材,可以把单次检测的成本降低。

 

尽管这种光谱原理气体检测仪表的需求量大,但医疗器械的周期收益过程较为漫长,王胤也做好了打持久战的准备,目前他的规划是“先站稳工业环保领域的脚跟,再用工业这个利润去做医疗。”


在王胤看来,“国家的发展归根结底还是需要实体经济的支撑,掌握了高技术壁垒的企业与优质资本的结合,才更有机会走向蓝海市场。

 

“名校的毕业生们更有创新的基础和冒险的特权,因为即使失败了,至少还有个名校学位在。如果精英们都待在舒适圈子里,这才是对教育资源最大的浪费。

 

随着海尔欣的发展,王胤自己也在进步。“创业像下一盘棋,尤其是更像是下围棋,而且他的难度比围棋还要大”,王胤说,“围棋是一种完全信息博弈,创业是不完全信息博弈,需要根据外界环境持续优化短期方法和中期策略,但赢得胜利的总目标不变。”


有着清华理工背景的王胤身上也具备着清华男的创业特质,工匠精神则是其中之一。海尔欣公司不急功近利,而是不断调整完善技术和产品,以满足市场刚需,让更多客户满意为最终目标。

 

王胤把创业比作一次马拉松,是一个漫长的过程,由点及面地步步为营才是正道。

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