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启迪之星(创投)|2017留学行业的创业机会——混沌与竞争压力之下的转型升级

发布时间: 2017-03-15 阅读:246

作者|王雅文

出品|启迪之星创投

 

背景:

 

留学行业在整个投资版图当中属于既熟悉又陌生的一隅。熟悉是因为随着经济发展,越来越多的人开始在国外深造,而且各种大型的传统留学机构,如新东方、启德等,哪怕你不留学,也会对他们耳熟能详;如果谈陌生,数据显示即使是出国人数最高的2016年,留学人数也仅为52万人,其中本科留学人数约占40%,相较于当年940万的高考人数,从比例上看留学群体仍然是极小众的,这就部分造成了留学相关的创业项目价值好像不大,不容易被大部分投资机构看懂的陌生情况。

 

 

留学产业数据

 

根据权威机构研究报告,留学产业链市场规模达到了2600亿人民币,其中处于核心地位的留学咨询占3%,语言培训12%,境外消费85%。人数不多,但产业链规模巨大,这是留学行业自身长尾市场特点导致的结果。从这点看,留学行业的开拓空间仍然巨大。

 

然而最近两年整个留学行业都不平静,各种负面新闻也层出不穷。五大留学机构联合抵制顺顺留学,保龄宝终止对新通国际16.6亿收购案,路透社长文揭露狄邦教育收买美国大学招生官丑闻,新东方被曝留学申请造假市值蒸发10亿美元,留学机构扎堆新三板却业绩惨淡等等。造成这种看似市场前景看好,却负面消息不断,竞争白热化的原因其实是整个行业面临转型升级所带来的震荡导致的。

 

传统留学业务主要集中在留学咨询业务,通过信息不对称,赚取高昂服务费。然而互联网打破了诸如院校、专业等粗放信息的垄断, 留学机构所赖以生存的信息优势不复存在,而成本的不断上升和客户需求逐渐趋于精细化,也进一步压低了传统留学机构的利润空间和签约率。

 

 

蕴藏的三大创业方向

 

当行业面临转型升级时,挑战中也往往蕴藏着机遇,一些专业机构和人士仍然看好留学行业发展的前景。在这里我结合个人行业研究和方正证券研究所中小盘组发布的研究报告《教育行业系列深度报告之一:互联网+实现教育产业重构》,推测未来留学行业转型升级围绕如何提高服务质量,可能会催生出三个创业方向:

 

一是针对于留学中介或具有留学业务板块的培训机构,提供SaaS服务。服务内容可能将包括:留学信息搜索、效率工具、顾问培训、专业人力资源、留学高质量内容等。而2017年春节前后IDP教育集团宣布3500万英镑收购留学信息平台Hotcourses则印证了这一发展方向。随着国务院正式取消留学中介服务资质认定,中国三四线城市将可能迎来中小型地方留学机构的春天。但是不得不说,三四线城市的中小机构由于受人力资源等条件的限制,能否为学生提供高质量的留学服务将是关键。而如何利用互联网等技术通过较低成本的方式帮助这些机构为当地学生提供高质量的服务将是一个新的创业领域和机会。

 

二是服务内容从单纯的申请向学业和职业综合规划发展。随着越来越多的人出国求学,人们的需求,已经从原来的“成功留学”向“留学成功”转变。针对于这一趋势,新东方投资成立海归就业平台海威时代。而更专注于留学生海外就业服务的“DreambigCareer”和蔓藤教育也分别获得了燃点基金和立思辰的千万级投资。解决留学生学业和就业问题,将是又一个发展方向。

 

三是产业链纵向一体化打通,基于大数据对用户进行精准深度服务,形成重度垂直的服务生态。这一方向的宏观性和深度已经超出了传统意义上对于留学行业属于教育细分领域的认识,而是将留学行业定义为涉及多个海外相关服务行业的综合平台。整个留学产业链所包含的服务方包括: 国外院校、语言培训学校、移民中介、猎头公司、房产中介、国内外银行、旅游公司、通讯公司等等。而留学机构不仅在整个产业链中处于核心地位,是诸多服务行业的客户渠道,同时也掌握着大部分留学生的真实数据。利用大数据技术与自身特点,总结和预测学生的需求,从而协助相关服务方为学生提供深度精准服务,将把留学机构的高度进一步提升。近些年行业内大机构都在提“留学行业生态系统”,然而留学产业链上的服务内容和涉及行业零散而众多,一家留学公司,哪怕是新东方也不可能做到“事必躬亲”,而利用互联网和大数据技术,搭建生态系统,帮助系统中的其他服务方获得更多收益,才是马云所提到的3W(学生、合作方、留学机构三赢)的局面。

 

综合以上推测未来留学行业发展和创业方向将以提高服务质量为核心,基本留学信息咨询标准化,留学综合规划作为主要服务内容,利用大数据和互联网技术搭建留学生态系统打通产业链将释放留学行业价值。

 

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