创业名片 首页 > 空间服务 > 创业名片

TEEKER

北京梯可信息系统有限公司运营的TEEKER品牌,是一个在线商业平台。
  • 已正式发布 互联网 北京
  •  

联系信息

项目简介

北京梯可信息系统有限公司运营的TEEKER品牌,是一个在线商业平台。在这个平台上客户是圈子(Circles),他们是因兴趣爱好或社会关系紧密联系在一起的一群人。他们以TEEKER提供的多款型的胚衫作为基础产品定制圈子专属产品,并面向圈子成员销售。圈子组织者和设计师都可以从销售中获得提成。梯可会根据订单数据,在7日内完成定制产品的生产和配送,并提供相关的服务。TEEKER的创新商业模式已得到大量圈子以及业内的认可。TEEKER入选了首期上海飞马旅的“飞马之星”企业,并获得了2012年中国创新创业大赛中获得优秀企业奖,并入围北京赛区30强,2013年10月成功入围第三批中关村“金种子工程”企业。

项目介绍

Teeker:做圈子生意的另类电商 中国文化报记者 李婧 经Teeker定制的清华大学2012夏季毕业纪念衫 网络时代极大压缩了时间和空间,使得人们足不出户就可以与全球网友交朋友,于是很多人都成了所谓“圈子”的一员,最常见的就是百度贴吧、豆瓣小组或各种微博的微吧微群。这些小圈子千奇百怪,但都有一个共同点,就是圈子中的人都有相似的兴趣和爱好,很多组织有效的圈子也随之延伸到线下,经常一起见面活动。再往大了说,其实我们每个人都生活在某个圈子里,或者是某大学的校友圈、或者是某单位的同事圈、或者是某城市的同乡圈,这些圈子产生的能量有没有可能转化为生意?北京个性时代服装有限公司(Teeker网)创始人、CEO蓝灿辉就抓住了其中的商机,开办了一家专门为圈子提供个性T恤衫服务的定制电商网站。 寻找传统行业中的空白地带 1980年出生的蓝灿辉有着令同龄人羡慕的教育履历,1998年他以优异的成绩从福建古田考入清华大学生物系,4年本科之后,他又被保送直升博士,一切看起来顺风顺水,但他却在两年之后休学,选择了一条与其他清华人迥然不同的创业之路。 与人们印象中清华学子进入IT、生物工程等高科技行业的创业方向不同,这位生物学博士选择进入T恤衫定制这样一个竞争激烈的传统行业。蓝灿辉进入这个行业的时间很早,2006年大学期间他就在做定制T恤的事情。不过他的专业背景却与此毫无关系,当时他在清华读博士研究的是艾滋病疫苗开发。 “我上大学的时候,生物专业很火,一教室都是考分900分左右的各省状元。当时很多人是冲着宏观生物学选择了生命科学,后来才发现真正的科研是要跟瓶瓶罐罐、DNA、化学反应打交道。我选的是免疫学,原理简单,但做起来很枯燥,我的兴趣也在持续下降。”蓝灿辉说,“而另一方面,我对创业又很感兴趣,在学校里就比较活跃,社会工作很多。当时我在校园里印过海报卖钱,不久发现印T恤衫利润更高,就开始转型。所以对T恤衫定制比较了解,创业方向就是这么定下来的。后来去了美国,发现T恤衫是美国人文化的一部分。因此我下决心要创造一个中国的T恤文化品牌来。” 在人们以往的印象中,做T恤衫实在算不上一个“高精尖”项目,离文化和创意更远,有着如此高学历的蓝灿辉如何在这一传统行业中掘金? 蓝灿辉的答案是,找到传统行业中的创新点,以文化和创意元素去将之提升。“我们是一个传统行业的创新者,很多人会问我你到底创新在哪里?我们做的是体系性的创新。我们从整个行业分析的角度去进行提升,依靠我们多年积累的经验,总结出当今市场环境还中有3个问题没有帮助客户解决,而这就是可以创新的地方。” 蓝灿辉介绍道,第一个悬而未决的问题,是一些圈子在定制T恤衫时缺乏有创意的设计。甚至在为一些艺术院校的圈子定制T恤衫时,他发现这些艺术高校生同样缺乏设计意识。“为什么?因为T恤衫上面的设计要卡通化,同时又要跟这个圈子或者跟本人的认同感紧密结合,又要表明圈子身份,还要传递出圈子的特点,这其实很难,起码人们到专卖店是很难买到这样一件现成的T恤衫的。” 第二个问题难在定制个性T恤衫的DIY过程。蓝灿辉说道,从活动发起到收到产品,整个过程其实很复杂,以往每个圈子的领袖人物要做此类事情,需要付出很高的时间和金钱成本。“举例来讲,如百度贴吧杨幂吧的吧主,想要为吧中的粉丝们定制衣服,首先需要在吧里发通告,统计参与定制的人员名单和各项要求,然后还得找一个供应商,找供应商还要负责侃价,还要挑面料、定版型,供应商过程中有任何问题都得跟吧主对接。货物到手,吧主还得找物流公司分发给成千上万的吧友。很多吧主都是兼职,生活中有正式工作,所以这个过程难度特别大。”蓝灿辉说,同时由于专业领域和见识的局限,一般人也很难找到非常专业的T恤衫生产商。目前市场上可供产品的版型和色调都很贫乏,这在他看来就是机会,他想做的就是打破这种习惯,提供颜色、式样、创意设计更丰富的T恤衫定制服务。圈子负责人通过Teeker的在线定制系统,只要负责发起活动,图案的设计、订单的统计、产品配送乃至售后服务等全部可以交由Teeker解决。 “所以说科技和文化如何融入小小的一件T恤衫?我们的创新点在哪里?主要是针对这3点去创新,我们要提供最好的设计,要把组织、数据处理、生产、分发、物流、售后这些工作都由我们的网络平台统一来做,要在网站上面提供跟B2C电子商务网站一样丰富的产品,供人们去组合具有认同感的各种图案。我们正在努力。” 依托圈子形成商业模式 蓝灿辉的Teeker网有自己的T恤衫工厂,工厂位置在北京西三旗地区,那里聚集了不少生产型企业。蓝灿辉说,开这家工厂就是为了验证他对Teeker的设想,也正要归功于背后良好的生产供应链支持,Teeker才能有线上的良好发展。 蓝灿辉对Teeker的定义是“为圈子服务的定制型电商”,目前其客户主要分为六大块:互联网社区、QQ群、人人小组、游戏工会等,明星粉丝群,校园、公益组织及部分新兴互联网企业,因热点事件而聚集的用户,设计师用户。 与明星粉丝群和大型公益活动的合作,迅速提升了Teeker网的名气,“我们跟嫣然天使基金会、比尔盖茨基金会都有合作,嫣然天使基金会单独开了一个购买T恤捐款的网站,我们做系统支撑,每卖一件衣服,就可以给基金会捐款20元。” 2008年北京奥运会时,Teeker网为奥组委工作人员和一些奥运志愿者做T恤衫, 2010年和2011年则为中国网球公开赛的志愿者和裁判做T恤衫。 相较于传统定制T恤的企业来说,Teeker主要在两个方面做出了创新:一是运用一个创意来组合不同款式、颜色的衣服;二是定制功能不光可以在Teeker网上使用,还可以被打包成第三方应用插件,放在任何论坛、社区里面;甚至在手机端应用里,也可以内置类似的SDK文件,而且所有数据都是相连接的。 “我们想做的是批量个性化。我们把每一个设计创意与产品组合的页面都定义为一个淘宝店,也就是说,用户将一个创意放到Teeker上就相当于开了一家店,而这家店又可以遍地开花,放到各种论坛、网站包括APP里,Teeker平台再把销售数据统一汇总,组织供应链,把生产、分发、物流完成。Teeker负责把控T恤的生产效率和品质,而用户负责提供初步的创意设想,这让每个人都可以成为创意参与者。” 蓝灿辉将Teeker网的商业模式称为B2Circles,即面向圈子服务,提供共性定制服务的系统解决方案和创意实现体系,成长于传统行业但定位已不是一家工厂,而是定制圈子系统需要的产品。 这一商业模式在成熟前,蓝灿辉已在多次实践中“试错”。蓝灿辉曾认为自己的商业模式已成熟,但有一次,他们面临了一批过万件的订单(清华百年校庆纪念衫),其供应链准备不足而大乱阵脚。“我们坚持要自己搞定供应链,于是养了很多人,砸了很多钱,实践中我们却发现,作为互联网企业何必事事亲力亲为呢?”蓝灿辉说,“从找到合适的商业模式到现在,我们共花了两年多的时间,心中始终绷着一根弦。‘试错’在企业发展的任意阶段都需要,永远不会有一个完美的商业模式可以让你一劳永逸。” 蓝灿辉说,未来会陆续把供应链上的工作交给第三方。“从2013年开始我们就会陆续停止自己生产,只留下了库存、印花;再下一步,我们会把物流、印花都交给供应商来完成。” 这样一来,Teeker就会变成一个纯信息化的平台,前端服务客户,后端组织供应商。 此外,在创意方面,Teeker目前主要和两类设计师合作,一类是想创建个人品牌的设计师,另一类则是为客户做服务的设计师。“我们与设计师采用销售分成的方式合作,由我们来定价。未来我们则会把所有产品定义为出厂价格,设计师可以自主决定为自己的设计加多少价格。” 据蓝灿辉透露,Teeker目前已经实现每年千万元的流水,虽然由于电商网站的运营成本巨大,账面仍属亏损,但不是“烧钱”那种严峻局面。 从清华休学创业至今,蓝灿辉将自己的经验总结了6条:坚持一个方向不折腾——创业的世界里诱惑跟困难一样多,专注在一个方向上做创新;做自有品牌——中国的市场不成熟,品牌需要保持和别人的不同;重视技术和创意;找到靠谱创业伙伴;多参加行业活动,可以得到众多前辈的倾力帮助,有助于商业模式梳理;为创业公司起一个好名字。 “革命性的商业模式门槛很高,但是可以在微小领域寻找机会,比如垂直领域里存在着很多客户需求的盲区,抓住这些盲区并坚持创新,不愁找不到好的商业模式。”蓝灿辉说。

创始人

创始人:蓝灿辉 - 总经理

蓝灿辉

版权所有 - 北京启迪创业孵化器有限公司 京ICP备13021136号-2 京公网安备11010802010945号 400电话:400 150 0019